Что можно продавать самозанятым — список идей и примеры для маркетплейсов
Для торговли на маркетплейсах не обязательно оформлять юридическое лицо или статус индивидуального предпринимателя – делать это можно и как самозанятый. Главный плюс – низкий налог, но есть и ограничения, из-за которых не всем подходит торговля в этом статусе. Так, самозанятые не могут перепродавать чужие товары и для них установлен лимит на годовой заработок в 2.4 млн рублей.
Но, если вы продаёте собственные товары в небольших объёмах, то статус самозанятого хорошо подойдёт для торговли на маркетплейсах, особенно поначалу, ведь для ИП налог фиксированный, а для самозанятых он определяется доходом.
Сейчас мы покажем, что можно продавать самозанятым, и какими товарами на маркетплейсах получается торговать наиболее успешно.
Что можно продавать самозанятым
Стоит учесть ограничения маркетплейса – везде запрещается продавать чужие товары, самозанятый должен изготовить их сам, но кроме того существуют и другие особые правила для этой категории. Они могут различаться в зависимости от маркетплейса, так, Ozon не принимает в продажу следующие категории товаров от самозанятых:
- Продукты питания.
- Продукция, для которой требуется акциз, как алкоголь и другие содержащие спирт товары.
- Всё, для чего необходима маркировка «Честного знака»: обувь и некоторая одежда, текстиль для дома и так далее. Без сертификата такие товары продавать нельзя, а получить его самозанятые не могут.
- Актиквариат.
- Полезные ископаемые.
Соответственно, всё остальное входит в список что можно продавать самозанятым на Озон.
На Яндекс Маркете похожие ограничения – нельзя продавать товары, относящиеся к трём первым пунктам из списка выше, а также уценённые товары – к примеру, уже бывшие в употреблении.
На Вайлдберриз помимо всё тех же стандартных пунктов есть запрет на продажу пиротехники, оружия, кальянов и ряда других товаров – полный и актуальный список смотрите на сайте маркетплейса, чтобы убедиться, что ваш товар входит в число тех, что можно продавать самозанятым на Вайлдберриз.
Какие товары могут продавать самозанятые на маркетплейсах
Среди товаров, что можно продавать самозанятому на маркетплейсах, вам предстоит выбрать один или несколько самых подходящих.
Среди главных критериев для выбора обычно простота изготовления в домашних условиях и высокая маржинальность (то есть соотношение цены и себестоимости).
Большую роль играют ваши навыки и склонности – выбирать лучше те товары, которые вам делать приятнее. Вот идеи и примеры, что можно продавать как самозанятый и получать неплохой доход:
Футболки с собственным принтом
Отличие от самостоятельного производства в том, что футболки покупаются готовые, всё, что потребуется – нанести на них принт. Это делается в типографии, а ваша задача – разработать интересный дизайн, который мог бы заинтересовать покупателей. Спрос на футболки высок, но и желающих подзаработать на одном лишь дизайне немало, так что это высококонкурентная ниша.
Вязаные вещи
Шарфы, шапки, детские наборы, коврики, тапочки – в нашем климате вязаных вещей нужно много, и для любителей вязать маркетплейсы предлагают большой рынок, на котором иногда можно заработать значительно больше, чем вы ожидали, хотя и конкуренция высока.
Керамические изделия
Если вы имеете источник хорошей природной глины, почему бы не начать делать и продавать керамику! Спрос на неё есть, а чтобы начать производство не придётся много тратить – вам понадобятся гончарный круг, печь для обжига и ещё несколько мелочей, на всё это уйдёт около 40 000 рублей.
Расписная посуда
Можно не изготавливать посуду самостоятельно, а покупать её и расписывать. Сама она может быть керамической, металлической, деревянной. Технология росписи может отличаться в зависимости от материала, но она достаточно проста, чтобы делать всё дома самостоятельно. Спрос на такую посуду есть, так что главное – разработать красивый дизайн.
Авторский чай
Это могут быть травяные и фруктовые чаи по вашему собственному рецепту, либо приобретённый вами чай, в который вы добавили новые ингредиенты. Важно чтобы чай был авторским – такой продавать можно, и он может быть очень доходным. Если вы закупаете чай, как основу для своего, то понадобится декларация соответствия от поставщика.
Одежда
Эта категория – одна из самых популярных на всех крупных маркетплейсах, а уход некоторых иностранных брендов освободил пространство и появилась возможность занять немного места в этом сегменте. Самозанятые могут заниматься производством собственной одежды и индивидуальным пошивом. Сложность с этой категорией в том, что продавать можно не любую одежду, а только ту, которой не требуется маркировка. Например, одежду из натуральной или композиционной кожи продавать нельзя, как и трикотажные рубашки. Список маркированной одежды может пополняться, так что нужно его проверять.
Мебель
Если вы изготавливаете мебель самостоятельно, без привлечения наёмных работников, то её можно продавать через маркетплейсы в статусе самозанятого. Это популярная категория на крупных площадках и, как и в случае с одеждой, предложение снизилось, так что возможностей стало больше.
Косметика
Ещё одна категория товаров, пользующихся большим спросом на многих маркетплейсах, в особенности на Wildberries, крупнейшей российской площадке. Есть виды косметики, которые можно производить в домашних условиях, такие как скрабы и маски для лица. Очень популярны бомбочки для ванн, ароматические свечи и мыло.
Бижутерия
Браслеты, цепочки и прочая бижутерия из бисера, кожи, эпоксидной смолы – всё это несложно производить и разрешается продавать в статусе самозанятого, в отличие украшений из настоящих драгоценностей, для которых нужна маркировка, поэтому для самозанятых доступ к торговле ими закрыт. Спрос на дешёвую бижутерию высокий, хотя и продавцов немало, так что нужно будет чем-то выделиться, сделать необычное украшение, которое не предлагают другие. Тем более, конкурировать придётся не только с такими же домашними продавцами, но и с дешёвой китайской бижутерией.
Кондитерские изделия
Не всякий маркетплейс разрешает самозанятым торговать такой продукцией, но варианты есть. Чем удобен кондитерский бизнес – стартовые затраты минимальны, а уже со временем, если дело пойдёт, можно обзаводиться оборудованием и расширять ассортимент. Кроме того, спрос на кондитерские изделия широк и стабилен, у них высокая рентабельность.
Сумки, кошельки и подобные аксессуары
Можно покупать готовый продукт и делать его дизайнерским, а можно самостоятельно производить такие аксессуары, но это значительно сложнее. Поэтому в основном самозанятые предпочитают работать с готовыми товарами.
Игрушки
В первую очередь это вязаные игрушки – их популярность зависит от мастерства, и того, насколько интересный дизайн вы сможете придумать. Также это могут быть ёлочные игрушки, куклы и так далее – вариантов немало. Если у вас получается делать красивые и необычные игрушки, почему бы не попробовать выйти с ними на маркетплейс!
Одежда для животных
Комбинезоны для собак, защитные ботинки для собак и кошек, различная экипировка для питомцев. Ограничений на продажу одежды для животных самозанятыми нет – в отличие от одежды для людей, где всё больше позиций попадают под запрет. При этом спрос на неё постепенно растёт.
Светильники
Ещё одна категория товаров, которые можно изготовить дома, взяв за основу купленные детали. При этом спрос на такие светильники есть – многие хотят приобрести не обычный серийный светильник, а штучный товар с особым дизайном. В результате именно работа с дизайном, как и во многих других случаях для самозанятых – самая важная часть, хотя специалистом по электротехнике тоже быть весьма неплохо, но обычно можно обойтись вовсе без этого.
Часы
Принцип тот же, как и с другими подобными товарами – можно купить готовые часы и украсить их так, что они будут считаться уникальным товаром. Спрос на такие часы есть, как и на прочие уникальные предметы интерьера, хотя часто их делают по заказу, а не для продажи на маркетплейсе, но можно совмещать, а к тому же помимо часов делать и другие подобные дизайнерские предметы.
- На кого учиться, чтобы получать 500 000 в месяц
- Как зарабатывать на подкастах 100 000 рублей в месяц
- Что можно продавать на маркетплейсах без больших вложений — 42 выгодных товара для начинающих
- 25 Бизнес-идей, которых нет в России — Иностранные бизнес идеи
- Идеи для бизнеса в маленьком городе — 39 идей для начинающих
Картины
Это могут быть классические картины – для их продажи даже есть специализирующиеся на современном искусстве маркетплейсы вроде Bizar, а также необычные: 3D-картины; объёмные картины с использованием текстурной пасты; фитокартины; картины с визуализацией голоса. Такие картины могут пользоваться спросом и на обычных маркетплейсах, при этом можно найти нишу с невысокой конкуренцией. Часто художник просто использует маркетплейс как дополнительную площадку или делает для него что-то относительно простое, когда нет вдохновения на более творческую работу.
Статуэтки, садовые фигуры и тому подобное
Ещё один интересный вариант как украсить дом или сад. Самые простые материалы – гипс и дерево, но можно использовать и другие чтобы сделать статуэтку или фигурку ещё более эксклюзивной – фарфор, бронзу и так далее. Если вы чувствуете, что это – ваше призвание, почему бы и не попробовать, ведь стартовые расходы невелики. Украшение сада при помощи фигур становится всё более популярным, так что этот рынок быстро растёт и на нём стало проще найти своё место.
Открытки
Просты в изготовлении и требуют творческого подхода, при этом на них значительный спрос – а значит, можно заработать, если вы способны этот творческий подход проявить. Конкуренция высокая, но, если вы её не боитесь – смело начинайте.
Аксессуары для животных
Как и с случае с одеждой, аксессуары для питомцев – коврики, лежанки, различные игрушки, пользуются всё большим спросом, изготавливать их относительно несложно, и они могут быть весьма прибыльными, хотя конкуренция в этой нише тоже растёт, так что нужно придумывать интересный дизайн.
Цифровые продукты
Разнообразный класс товаров, лучше всего себя показывают курсы, пособия, мастер-классы и электронные книги. Чаще всего маркетплейс становится вспомогательной площадкой для продажи таких товаров, и позволяет увеличить показатели.
Этот список того, что может продавать самозанятый, далеко не полон – есть ещё множество интересных вариантов, до которых мало кто додумался, так что вы займёте новую нишу, если сделаете это в числе первых.
Советы
Есть несколько деталей, на которые стоит обратить особое внимание:
Продавать можно не только вещи собственного производства
Хотя самозанятым и нельзя продавать вещи, которые изготовили не они, но этот запрет не распространяется на усовершенствованную продукцию.
Критерии, какая продукция считается произведённой самозанятым, а какая чужой, довольно расплывчаты, и даже небольшое дополнение может всё изменить и сделать товар разрешённым. Так, перепродавать футболки нельзя, а если на таких футболках вышить ещё какой-то элемент, то можно.
Это существенно расширяет список того, что может продавать самозанятый, но грань может быть тонкой.
Если возвращаться к футболкам, то:
- Если вы купите партию футболок, нанесёте на них принты и вышьете элементы, так что будет понятно, что покупатель заинтересован именно в дизайнерской футболке – это ваш продукт.
- Если вы отдельно приобретёте партию футболок и нашивок для них, а затем прикрепите нашивки, это не будет считаться вашим продуктом и маркетплейс должен будет снять такие футболки с продажи.
Таких тонких моментов, не всегда очевидных, немало, так что иногда лучше заранее убедиться в том, что вам товар будет допущен.
Развивайте несколько площадок
Не ограничивайтесь одним маркетплейсом, да и вообще маркетплейсами.
Некоторые самозанятые начинают продавать свои товары знакомым, потом заводят группы в соцсетях, и уже затем приходят на маркетплейсы, когда понимают, что могут заработать гораздо больше, если выйдут на широкую аудиторию.
Но это не значит, что если вы сразу заводите аккаунт на маркетплейсе, то другие площадки не нужны – социальные сети способны продвинуть ваш товар, особенно если вы готовы посвящать им время, делать фотографии и рассказывать интересные истории. Они способны дать вам вовлечённых покупателей, которые будут рассказывать о вашем товаре знакомым, иногда одна соцсеть способна принести больше продаж, чем выход сразу на несколько маркетплейсов.
Позиция карточки в выдаче очень важна
Именно она определяет сколько людей вообще увидит ваш товар. На позиции карточки благоприятно сказывается цена ниже, чем у конкурентов, но есть и другие важные факторы:
- Хорошие фото. Они должны быть в высоком качестве и показывать все важные свойства товара. К примеру, если это светильник, поместите его в интерьере дома и покажите, какую атмосферу он способен придать.
- Заполнение карточки – укажите все возможные характеристики и сделайте читабельное описание.
- Отзывы. Даже если товар имеет хороший рейтинг, негативные отзывы могут отпугнуть покупателя, поэтому с отзывами стоит работать, постараться найти общий язык со всеми недовольными чтобы они смягчились.
FAQ
Можно ли нанимать сотрудников?
Законодательство запрещает нанимать сотрудников по трудовому договору, но это не значит, что самозанятый всё должен делать в одиночку – он может заключать договор гражданско-правового характера (ГПХ). Заключив такой договор вы можете нанять помощника, например, чтобы он сделал для вас сайт, но не можете нанять штатного специалиста – скажем, продавца в торговую точку, для этого придётся регистрироваться как ИП.
Что нельзя продавать самозанятым?
Нельзя перепродавать чужие товары, а также подпадающие под акцизы или необходимость маркировки. Остальные ограничения зависят от маркетплейса.
Зачем выходить на маркетплейсы?
У них есть два важных преимущества – они дают большой охват без вложений и продвигают товар. Поэтому, даже если вы уже продаёте свои товары знакомым и через социальные сети, но хотите увеличить продажи, проще всего сделать это при помощи маркетплейса.
Какой маркетплейс выбрать?
С отрывом ведущая площадка в России по объёмам продаж – Wildberries, сначала стоит заниматься именно ею. Затем на очереди Ozon – обычно быть представленным на этих двух маркетплейсах достаточно, такие площадки, как AliExpress или Яндекс.Маркет имеют меньшую аудиторию, и уделять им время для самозанятого с небольшим оборотом нецелесообразно. Есть и специализированные маркетплейсы, куда стоит идти с определёнными товарами.
На какую сумму максимально можно продавать в статусе самозанятого?
2.4 млн рублей в год – если ваш доход превысит этот порог, придётся менять статус. При этом распределение дохода по месяцам не имеет значения – можно хоть всю эту сумму заработать за один.
Учитывается ли комиссия маркетплейса при расчёте налога?
Нет, самозанятый должен платить со всех продаж, при этом не учитывается ни комиссия, ни расходы на производство товара – это важно учесть при выяснении, в каком статусе вам будет работать выгоднее, иногда лучше перейти на другой налоговый режим.
Может ли самозанятый продавать товары, которые произвёл не он?
Законодательство запрещает перепродажу, при этом если товар был изменён в такой степени, что его можно считать собственным продуктом самозанятого, то его продажа разрешается.
При торговле на маркетплейсах у статуса самозанятого есть недостатки вроде необходимости разбираться, какой товар можно продавать, а какой нет, но плюсы их часто перевешивают. Простор для творчества большой, а именно творчество обычно и позволяет получить самозанятому прибыль – так что, если у вас есть интересная идея и навыки, дерзайте!
(6 оценок, среднее: 5,00). Пожалуйста, оцените пост! Мы очень старались!
Загрузка...
Анна
Кашпо из полиротанга сплетённые собственноручно можно продавать на маркетплейсах?
Аноним
А почему нет, хорошая идея у вас. Многие декоративные вещи делаются только руками, например даже декоративные наволочки.