Что можно продавать на маркетплейсах без больших вложений — 42 выгодных товара для начинающих
Российский рынок электронной коммерции продемонстрировал колоссальный рост, превысив 6,4 триллиона рублей. Маркетплейсы захватили большую часть этого рынка, и теперь более 70% всех онлайн-покупок совершается через платформы вроде Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других. Эта тенденция набирает обороты, и уже более 60% новых продавцов стартуют с минимальными вложениями или вовсе без них. Интересно, что каждый третий продавец — это самозанятый, который реализует товары, произведенные своими руками или в небольших количествах. Если у вас есть желание начать, но нет значительных средств, — это отличная возможность.
Сейчас вы узнаете, что продавать на маркетплейсах без вложений, как выбрать товар, который не требует серьезных инвестиций, и как правильно стартовать на популярной платформе.
Что можно продавать на маркетплейсах начинающим
Маркетплейсы не ставят ограничений для новичков. Начинающие селлеры могут выбрать любой товар не из списка запрещенных и организовать его продажу. Однако опытные продавцы и бизнес-тренеры рекомендуют выбирать для реализации:
- Хорошо известные, понятные товары. Лучше продавать на маркетплейсах одно изделие с грамотно оформленной рекламой, нежели пытаться заработать на продаже большого количества разномастных вещей.
- Продукцию стоимостью до 5 т.р. На маркетплейсах тяжело продаются дорогие товары. Многие предпочитают покупать такие изделия в обычных магазинах, где их можно предварительно потрогать и проверить.
- Изделия с небольшими габаритами до 50 см в диаметре и весом до 1,5 кг. Они отличаются простотой хранения и транспортировки.
- Товары повседневного спроса: продукты питания, одежду, небольшие аксессуары для дома.
Стоит заранее проанализировать каталог, ТОП выдачи товаров на торговой площадке. Это позволит понять, что лучше продавать на маркетплейсах начинающему селлеру.
Что лучше продавать на маркетплейсах новичку
Если вы только начинаете свой путь, важно выбрать товары, которые можно производить с минимальными затратами или даже своими руками. Вот несколько отличных идей:
Бижутерия: создание украшений — это направление, которое может быть начато с минимальными вложениями. Небольшие браслеты, серьги или колье из полимерной глины, бисера или текстиля можно сделать дома. Стоимость материалов минимальна, а результат может быть продан в несколько раз дороже.
Декор для дома: к примеру, свечи ручной работы становятся популярными подарками. Их легко изготовить дома, используя доступные материалы, а потом продать с большой наценкой.
Кожаные аксессуары: ремни, кошельки, чехлы для телефонов — производство простых изделий из кожи не требует дорогого оборудования. Все, что нужно — это набор инструментов для работы с кожей и материалы, которые можно приобрести даже небольшими партиями.
Именные кружки и футболки: печать на кружках, футболках и других предметах с индивидуальными надписями или изображениями может принести хороший доход. Для этого вам не обязательно иметь свое оборудование — можно найти подрядчиков, которые занимаются печатью.
Фотокниги и постеры на заказ: предложите услуги по созданию уникальных фотокниг или постеров для украшения интерьера.
Домашний текстиль и декор — это еще одна категория, которая всегда востребована. Люди готовы покупать пледы, подушки, покрывала, свечи и другие предметы для создания уюта. Здесь важно предложить оригинальный дизайн или уникальные материалы, такие как эко-текстиль, что добавит вашей продукции ценность.
Натуральная косметика и экотовары становятся все более популярными. Например, мыло ручной работы или кремы из натуральных ингредиентов можно легко производить в домашних условиях и продавать по более высокой цене, ориентируясь на тренд заботы о себе и экологии.
Что может продавать на маркетплейсах самозанятый
Самозанятым по закону разрешено предлагать покупателям только продукцию собственного производства, которая сделана своими руками и не подлежит обязательной сертификации или лицензированию. В число таких товаров входят:
- декоративные свечи ручной работы;
- авторские открытки;
- недорогие украшения и бижутерия;
- модели, созданные на 3D-принтере;
- сувениры;
- изделия из покрышек, бутылок, шлепанцев, ПВХ;
- деревянная мебель;
- шарфы, шапки, шали, теплые платки;
- визитницы и кошельки;
- элементы домашнего декора;
- метафорические карты;
- декоративные изделия из дерева, пластика, кости;
- сумки, игрушки, шкатулки, чемоданы ручной работы;
- авторские миниатюры;
- декоративные и функциональные плетеные корзины;
- записные книжки, блокноты, альбомы, ежедневники ручной работы;
- фигурные скалки;
- нарды, шашки, шахматы;
- воздушные змеи и т.д.
Список того, что можно производить и продавать на маркетплейсах, достаточно обширен. Он ограничивается только фантазией селлера, регламентом площадки и статьями УК РФ. Однако любые идеи стоит тестировать на минимальных объемах, чтобы исключить серьезных убытков.
ТОП популярных товаров для начинающих без больших вложений
Макретплейсы не предоставляют точной подробной статистики продаж товаров всех категорий. Однако в ЛК продавцов есть сведения о том, какие товары чаще всего ищут пользователи. Узнать, что продавать на маркетплейсах, можно на основании точных цифр по выручке и объемов продаж по отдельной товарной категории.
Эту информацию можно найти:
- В специальных сервисах Moneyplace, MPStats, Shopstat, Marketguru, SellerFox, Pl-Data, Huntersales, Маяк.
- На платформах Google Trends и Yandex.Wordstat – они демонстрируют статистику по запросам в соответствующих поисковых системах.
- В кабинетах маркетплейсов: в кабинете WB Партнеры в разделе Аналитика – на вкладке «Что продавать на Wildberries»; в кабинете Ozon Seller в разделах «Что продавать» и «Нет на Ozon»; в кабинете продавца на Яндекс.Маркете в разделе статистики по популярным запросам и товарам в поиске.
Судя по общероссийской статистике, на Wildberries обычно покупают обувь, одежду, детские товары. На Ozon клиентов интересуют товары для дома и декоративные украшения, а на Яндекс.Маркете — косметику и продукты питания. На основании открытых данных можно выделить несколько популярных видов товаров, которые могут быть представлены в продажу на разных площадках.
| Категория | Популярные и выгодные товары |
|---|---|
| Женская и мужская одежда | Белье, носки, домашние халаты и костюмы, а также одежда больших размеров (футболки, плавки, штаны, толстовки). |
| Аксессуары | Бижутерия, вязанные варежки и перчатки, сумки-шоперы (но они под вопросом из-за большого распространения на всех ведущих маркетплейсах). |
| Эзотерика | Ритуальные восковые свечи ручной работы, руны, подсвечники, амулеты. |
| Детские игрушки | Деревянные шахматы, шашки, конструкторы. Сшитые мягкие игрушки. Поделки из бисера. |
| Продукты | Травяные сборы, сушеные грибы и ягоды, мед и продукты на его основе. |
Каждый сервис показывает спрос в режиме реального времени. Он зависит от сезона, внешних экономико-политических событий, модных трендов, кинопремьер и т.д. Данные показывают актуальные и популярные товары прошлого сезона\периода. Ориентироваться исключительно на них нельзя.
К примеру, после выхода фильма о Чебурашке одномоментно вырос спрос на различные, в т.ч. вязанные, игрушки в виде героев этой сказки. Но через несколько месяцев после премьеры ажиотаж утих, и продажи вернулись в прежнее русло. Аналогичная ситуация наблюдается после любой премьеры.
Но если у селлера нет средств, чтобы вложиться в экспресс-производство трендовых товаров для их вывода на маркетплейс в течение 1-2 недель, ему нельзя смотреть на продукцию временного ТОПа. Он просто не успеет изготовить в срок нужные объемы продукции и не сможет своевременно распродать товар.
Выбор продукции начинающих для торговли на маркетплейсах
Для продаж на маркетплейсах новичкам лучше ориентироваться на изделия с хорошей оборачиваемостью. К ним относятся продукты питания, товары повседневного спроса (FMCG), одежда, аксессуары, косметика, автотовары, зоотовары. Количество заказов в этих категориях стабильно растет с 2020 года.
Бытовая химия и предметы личной гигиены
В связи с уходом из России некоторых марок бытовой химии в интернет-магазинах повысился спрос на экосредства без хлора и других едких добавок, а также на приспособления для уборки, которые могут чистить поверхности без «химии»: меламиновые губки, тряпки из микрофибры, накидки МОП для швабры и т.д. Дополнительно на отечественном рынке пользуются спросом:
- бомбочки для принятия ванны с натуральными маслами;
- мыло ручной работы с указанием точного состава — в наборах или одним куском;
- ароматические свечи с запахом настоящих цветов, ягод, фруктов.
Всеобщий тренд на экологичность вывел эти товары в ТОПы на разных торговых площадках. Многие клиенты, особенно молодежь, готовы переплачивать за косметику и бытовые средства ручной работы, сделанные по авторским методикам.
Зоотовары
В обычном магазине или на маркетплейсе трудно найти хороший комбинезон для собаки определенной породы. Продавцы избегают специализации и маркируют одежду для животных с учетом их размера.
К примеру, для французского бульдога и мопса предлагается одна и та же модель комбинезона, но собаководам приходится перекраивать купленную одежку под конкретные параметры – увеличивать вырез, делать вставки, переделывать молнии и т.д.
Если селлер начнет шить костюмы для собак определенных пород с учетом их точных физических данных, он быстро найдет себе постоянных клиентов. Более того – в дальнейшем довольные покупатели начнут рекомендовать его продукцию своим друзьям, таким же собаководам.
Аксессуары и декор
Аксессуары и элементы декора популярны на маркетплейсах. Многие покупатели приходят на торговые площадки, чтобы найти интересный хэндмэйд для дома:
- Брелоки. Небольшие кусочки репродукций, деревянные\стальные фигурки, жетоны, кожаные чехлы с «кармашками» под AirTag.
- Обычные и декорированные вазы, выполненные на гончарном круге – в т.ч. с авторским рисунком и эффектным декором.
- Кожаные ремни для мужчин и женщин любой толщины и стиля оформления.
- Тканевые, металлические, кожаные браслеты, украшенной нитками, бусинами, мулине и мелкими накладками.
- Лампы и ночники в виде статуй птиц, фигурок людей, абстрактных конструкций.
- Органайзеры из ткани для гардероба для хранения различных предметов, вещей, в т.ч. маек, нижнего белья, расчесок и прочих принадлежностей.
- Чехлы для багажных сумок – для защиты их от царапин и повреждений.
- Шкатулки и мини-сундуки для хранения различных мелочей из дерева, металла, натуральной кожи, кожзама, текстиля, стекла, керамики, которые производятся шитьем, выкладыванием мозаики, пирографией, резьбой, ковкой.
Маркетплейс – это отличная площадка для реализации аксессуаров собственного производства. Главное – правильно оформить их страницы в каталоге.
Что включить в стоимость товара
Если селлер не знает, с чего начать продавать на маркетплейсах, ему следует просчитать unit-экономику и определить себестоимость товара с учетом продажи через конкретную торговую площадку. Это позволит определить свой бюджет для запуска мини-бизнеса на ВБ или Озоне. В цену продукции следует включить:
- себестоимость;
- комиссию маркетплейса;
- расходы на упаковывание;
- логистические операции;
- расходы на создание фотографий и видеоконтента;
- акции и скидки постоянных клиентов на торговых площадках;
- траты на внешнюю и внутреннюю рекламу;
- складирование и хранение товара;
- эквайринг в рамках использования онлайн-кассы;
- банковские отчисления за обслуживание операций;
- процент брака и степень возвратов – нередко продукция после возврата теряет свой товарный вид и не может быть повторно реализована на площадке;
- налоги на выручку.
Т.е. даже начинающие продавцы, которые планируют торговать товарами собственного изготовления, должны учитывать множество дополнительных расходов. При неправильных расчетах новички могут уйти в минус, ведь им придется тратить деньги не только на материалы, но и на доставку, комиссию маркетплейса, рекламу и т.д.
Можно ли закупить товар для маркетплейса без денег с отсрочкой платежа
Большинство селлеров работает с маркетплейсами на условиях отсрочки платежа, т.е. получают оплату после продажи товаров. Чтобы решить проблему нехватки оборотных средств, предприниматели используют факторинг — финансирование под уступку денежного требования. Он позволяет пополнять ассортимент с отсрочкой платежа.
Маркетплейс не требует залога, но предъявляет определенные требования к предпринимателям. Они должны работать на Ozon не менее трех месяцев и иметь статус ИП\юрлица. Т.е. этот вариант не подходит для совсем новичков – нужно показать реальные кейсы торговли, пусть и товарами формата хэндмэйд. С которыми можно сотрудничать по программам факторинга, отсрочки платежей, относятся Сбербанк, Точка, СДМ-Банк и т.д.
Важно. По программам факторинга нельзя работать самозанятому. По внутренним правилам, он может торговать только продукцией собственного производства. Если физлицо планирует продавать товары от поставщиков с отсрочкой платежа, ему следует оформить ИП или ООО.
Продажа с факторингом имеет определенные риски. Для селлеров это потенциально опасное предложение, т.к. поставщики узнают, что можно продавать на маркетплейсах с максимальной выгодой, и смогут самостоятельно выйти на площадку. К примеру, даже сам Озон может включить эти товары в своей ассортимент – ведь почти 30% своего оборота Ozon делает самостоятельно.
На чем остановить выбор
Если вы новичок и только задумываетесь, что лучше продавать на маркетплейсах, то ваш выбор должен пасть на простые в производстве товары с низкой себестоимостью.
- Легко производить и продавать небольшие аксессуары, такие как шапки, ремни, брошки и шарфы. Эти товары имеют высокий спрос, особенно если они уникальны или сделаны вручную.
- Блокноты, тетради с уникальными обложками, плакаты и постеры — эти товары популярны на маркетплейсах, а их себестоимость довольно низка.
- Подписочные коробочки с товарами-сюрпризами или тематические наборы (например, косметические средства или товары для творчества) привлекают внимание. Вы можете начать с малого, предлагая ограниченные серии коробочек для тестирования спроса.
Продажи без розовых очков
Невозможно стать успешным селлером без просадок и факапов.
Если новичок планирует выйти на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, он должен быть готовым к потенциальным неудачам. Возможно, ему придется протестировать множество товаров перед тем, как он найдет лот, на котором удастся заработать. По этой причине торговля на маркетплейсах всегда предусматривает инвестиции – даже хэндмэйд или факторинг. Однако новички могут сократить свои траты, выбрав позиции из проверенных ниш.
С чего начать продавать на маркетплейсах
Если вы решили, что хотите попробовать свои силы в продаже на маркетплейсах, первое, что нужно сделать, — это выбрать товар, который вы можете производить или реализовывать с минимальными вложениями.
1. Определите свою нишу
Прежде чем начинать продажи, важно исследовать рынок. Найдите те категории товаров, в которых есть спрос, но относительно низкая конкуренция. Например, аксессуары для домашних животных или товары для хобби могут оказаться именно тем, что вам нужно.
2. Зарегистрируйтесь как самозанятый
Если вы хотите работать официально, вам необходимо зарегистрироваться как самозанятый. Это даст вам возможность легально работать с маркетплейсами и упрощает налоговую отчетность. К тому же, маркетплейсы поддерживают самозанятых, предлагая им выгодные условия для старта.
3. Создайте качественные изображения и описание товаров
Одним из ключевых моментов успешной продажи на маркетплейсе является представление вашего товара. Профессиональные фотографии, которые демонстрируют товар со всех сторон, — это важная часть привлечения покупателя. Также стоит позаботиться о детальном и привлекательном описании продукта, чтобы покупатель мог сразу понять, почему он должен выбрать именно ваш товар.
4. Изучите площадку
Если вы начинаете работать на маркетплейсе, убедитесь, что хорошо понимаете его правила и алгоритмы. На каждой платформе есть свои особенности и нюансы, будь то система рейтингов, отзывы или продвижение. Изучите условия, чтобы не допускать ошибок на старте.
Что нельзя продавать на маркетплейсах
Есть немало товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсах. Список включает оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества, пиротехнику, психотропные и ядовитые препараты, наркотики. На площадках нельзя торговать алкоголем, лекарствами, сигаретами и химикатами для обработки сельскохозяйственных культур, пестицидами. Также на маркетплейсах не получится предлагать скоропортящиеся продукты – даже при наличии необходимых сертификатов.
- Маркетплейсы строго контролируют продажу подделок и контрафактных товаров. Если вы пытаетесь продать подделку известного бренда, вас могут заблокировать. Более того, в России за продажу контрафакта предусмотрена административная и уголовная ответственность.
- Некоторые категории товаров требуют наличия лицензии на их продажу. Это касается, например, медицинских товаров, детского питания или косметики. Без необходимых документов продажа таких товаров запрещена.
- Если вы продаете товары, которые подлежат обязательной сертификации (например, детские товары, мебель, электроника), но не имеете соответствующих документов, ваша продукция будет снята с продаж.
Актуальный список товаров, запрещенных к распространению стоит уточнить в регламенте самого сайта. Торговые площадки могут выставлять свои требования к характеристикам размещаемой продукции – всю необходимую информацию можно найти в открытом доступе. Лучше заранее узнать, что нельзя продавать на маркетплейсах – это позволит избежать дополнительных трат при выборе товара.
Нужно заранее подготовиться к возможным расходам и еще до выхода на площадку сформировать подушку безопасности – это поможет пережить трудные времена, если товар окажется непопулярным. Хэндмэйда на платформах очень много. Придется придумывать нестандартные подходы, чтобы продукция смогла заинтересовать пользователей.
(2 оценок, среднее: 5,00). Пожалуйста, оцените пост! Мы очень старались!
Загрузка...
