27 Сен, 2022
Москва
5 ° C
Укажите ваш поисковый запрос и нажмите Enter.
что такое дропшиппинг простыми словами

Что такое Дропшиппинг и Как на нем заработать — Примеры и Поставщики

Дропшиппинг (от англ. — Drop shipping, прямая поставка) – самый востребованный способ продаж в мире. Поставщик бесплатно расширяет географию рынка сбыта, а покупатель приобретает товары у известного продавца.

Самым популярный пример бизнеса — интернет-магазин OZON.

Модель бизнеса появилась в США в 2000 году и представляла собой мелкооптовую торговлю. С 2008 года, после экономического кризиса, люди стали искать способы сэкономить. Дропшиппинг предоставил им такую возможность, так как покупки в интернет были в 2 раза дешевле офлайн.

Дропшиппинг в России начал работать с 2014 года, но тогда число интернет магазинов не превышало 1% от их общего количества. В 2018 году 75% площадок в социальных сетях или самостоятельные сайты являются посредниками между производителем и клиентом.

Схема выгодна и собственникам магазинов, и покупателям, которые экономят не менее 30% от цен в розничных магазинах, от 50% в шоурумах и торговых центрах.

Разберем, что такое дропшиппинг простыми словами, как можно на этом заработать без первоначального капитала.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Дропшиппинг (Dropshipping) – это торговля чужим товаром от имени собственного интернет магазина при наличии договоренности о партнерстве. Ответственность за доставку и расходы несет поставщик.

Дропшиппинг простыми словами – это когда посредник создает «витрину» для товаров, занимается ее продвижением и обработкой заказов, которые передает производителю и получает прибыль от разницы оптовой и розничной цен.

Один из реальных примеров бизнеса. Человек (имя не называем, но он реален) создал небольшой сайт на несколько страниц с описанием некоторых товаров с AliExpress. На сайт привлекает людей из Европы – закупает рекламу в социальных сетях и принимает заказы у себя на сайте. Далее покупает эти товары на AliExpress и указывает адрес доставки своих клиентов.

На вопрос, почему люди сами не покупают сразу на AliExpress, бизнесмен отвечает, что люди в Европе просто не знают эту площадку, не ищут там новинки и интересные товары.

Производители или поставщики не тратят время на поиск клиентов, а заключают договора с посредниками, которые привлекают покупателей. Для организации бизнеса достаточно создать группs в социальных сетях, найти поставщиков или купить недорогую торговую площадку с готовой базой.

От организатора не потребуется больших финансовых вложений, места под склад и организацию хранения.


Как работает дропшиппинг

Принцип работы дропшиппинга простой: интернет-магазин или страничка – посредники, которые привлекают клиентов и продают товары от производителя или более крупного поставщика.

Сотрудничество предусмотрено по полной или частичной предоплате, а доход зависит от размера комиссии, указанного в договоре (при официальном сотрудничестве).

Товар отправляется клиенту непосредственно со склада поставщика. Бизнес можно организовать в любой сфере – от мебельного магазина до товаров бытовой химии и гигиены.

Принцип, как это работает в 7 этапов:

  1. Человек находит поставщика товаров.
  2. Создает магазин на одной из платформ в интернет и загружает ассортимент поставщика, делает наценку.
  3. Рекламирует магазин и ищет клиентов.
  4. Клиент оформляет и оплачивает заказ.
  5. Предприниматель переводит стоимость товара поставщику, наценку составляет себе.
  6. Поставщик отправляет заказ клиенту.
  7. Клиент получает товар по выгодной стоимости.

Примеры бизнеса по дропшиппингу

дропшиппинг без вложений

Рассмотрим два примера с подробными схемами заработка на дропшиппинге.

Пример 1

Действия первого посредника (детская одежда и обувь):


  1. Настройка сайта, указание информации о товаре.
  2. Расходы на рекламу и продвижение 7 000 руб. в инстагмам и 5 000 руб. за контент.
  3. Через 2 недели работы получен первый заказ от клиента.
  4. Производитель получил данные по заказу и отправил его клиенту наложенным платежом.
  5. После получения денег производитель выплатил комиссию.

Такая схема удобная и имеет много плюсов. Основные преимущества:

  • Нет необходимости принимать платежи от клиента и вести свою бухгалтерию.
  • Исключен факт мошенничества со стороны посредника.

Недостаток – если у поставщика отсутствует система контроля продаж, возможен риск неполной оплаты за привлеченных клиентов.

Детские вещи всегда пользуются спросом, до 7 лет обновление гардероба происходит минимум 2 раза в год, поэтому ставка на сегмент была беспроигрышной. Через 3 месяца окупилось 50% затрат (магазин и продвижение), через 6 месяцев получена прибыль 42 000 рублей.

Пример 2

Второй продавец решил совместить две ниши – игрушки и сладости. Поставщиком игрушек выступила крупная компания, у которой много акций и бонусов, поэтому наценка составляла не менее 35%.

На сладостях акцент был сделан на товарооборот и цены установлены в 2 раза выше закупочной (средняя наценка на рынке 150%).

Ежемесячные расходы на сайт составили 2 500 рублей, затраты на продвижение– 15 000.

Показатели через 1,5 месяца, ежедневно:

  • Количество заказов – 5.
  • Средний чек – 2 000 руб.
  • Прибыль – от 3 000 руб.

Через 8 месяцев группа «Сладости» дополнительно выведена в офлайн, игрушки по-прежнему на дропшиппе. Добавились иностранные поставщики.

Преимущества – быстрый рост продаж, недостаток – требуются вложения на рекламу.

Дропшиппинг можно организовать и «на коленке», не имея за спиной больше 5 000 рублей, а продвижением заниматься самостоятельно, пока нет объема продаж. Рекламой можно обмениваться с другими площадками, вести странички в социальных сетях и форумах мам, рыбаков и т.д.

Большинство отзывов владельцев интернет-магазинов положительные, ведь это единственное направление, которое без вложений позволяет начать бизнес, сэкономить на логистике, сотрудниках и закупках.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

Размер заработка зависит от условий сотрудничества:

  • Поставщик контролирует максимальную розничную цену.
  • Наценку продавец устанавливает самостоятельно в любом размере.
  • Продавцу платят комиссию от продаж.

В отдельных случаях, когда поставщики предоставляют скидки на товар 10-15%, а дропшипперы зарабатывают на объеме продаж, не устанавливая свои наценки.

Первоначальные затраты ( домен и хостинг) стоят около 2 000, дополнительные улучшения магазина можно делать по мере развития.

Прибыль от 500-1000 долларов получается из опыта торговли товарами повседневного назначения через 8 месяцев. Первые 4 месяца в основном весь доход уходит на рекламу магазина и продвижение в соцсетях, формирование клиентской базы и контактов.

Интересное видео на тему: Есть ли деньги в дропшиппинге?! С 0 до оборота $800 000 в 20 лет. Альтернатива бизнесу под Амазон:

Точного ответа на вопросы, как заработать на дропшиппинге и сколько, нет, так как много факторов, от которых зависит показатель доходности и желания организатора развиваться в выбранном направлении. Каждый товар имеет свою наценку, расход на рекламу, скорость продажи. Поэтому разброс заработка может быть большой. Для некоторых это подработка на 100-300 долларов в месяц, а для кого-то большой бизнес.

Как начать дропшиппинг с нуля: пошаговая инструкция

Система дропшиппинга без вложений простая и поэтапно можно настроить продажи:

  1. Определиться с направлением деятельности. Внимательно изучите спрос, сезонность, количество конкурентов. Выбирайте товары для дропшиппинга, которыми активно пользуетесь или хорошо в них разбираетесь.
  2. Поиск поставщиков, сотрудничающих по дропшиппингу. Изучение ассортимента, цен и условий договора и программы лояльности. Чем ниже стоимость производителя, тем больше размер наценки.
  3. Создание групп в социальных сетях или интернет-магазина, наполнение каталогов и указание розничной цены, с учетом личного дохода.
  4. Организация рекламной компании по всем возможным каналам. Это самый важный этап, который за короткий период времени увеличит охват рынка, привлечет целевую аудиторию и первых клиентов. Реклама стоит дорого, поэтому начните с дешевых или альтернативных способов (взаимная).
  5. После получения заказа от клиента оформляете товар на сайте партнера, передаете ему адрес доставки, переводите деньги в размере оптовой цены. У отдельных поставщиков условия заключаются в получении денег от клиента, так как они хотят регулировать максимальную розничную цену, а дропшипперу перечисляют разницу или процент от продаж.
  6. Поставщик отправляет заказ клиенту.
  7. Получение товара клиентом. При отсутствии отзыва позвоните и узнайте степень удовлетворенности от заказа, для понимания будущих направлений улучшения деятельности.

Как правильно выбрать товар для дропшиппинга

как заработать на дропшиппинге

Одна из самых распространенных ошибок дропшиппера – неверный выбор ниши на рынке.

Для правильного старта изучите спрос и определите несколько типов товаров, по которым сможете консультировать. Не стоит делать слишком большой ассортимент, так как потребуется много вложений в рекламу и на продвижение в поиске.

Основные критерии правильного выбора ассортимента:

  • Спрос согласно количеству запросов в поисковых системах. Дополнительно оцените перспективу исчезновения товара в будущем – например, определенные модели техники или одежды.
  • Наличие поставщика с товаром высокого качества. Почитайте отзывы о товарах разных производителей и определите круг потенциальных партнеров.
  • Размер потенциальной наценки. При доходе менее 30% сотрудничество не будет выгодным. Самые маржинальные товары – подарки и аксессуары, запчасти и ювелирные изделия.
  • Товар должен подлежать возврату. При наличии брака компенсировать покупателю продавец будет за свой счет, чтобы сохранить лояльность и не получить отрицательный отзыв.
  • Подбор потенциальных поставщиков идентичного товара. Перебои поставок, закрытие производства, отсутствие нужной модели и цвета можно предотвратить за счет ассортимента другого производителя, поэтому сразу ищите не менее трех компаний.
  • Сезонность спроса. Проверить статистику по товару можно в Яндекс и Google. График не должен проваливаться даже иногда, потому что в такие периоды доход будет отсутствовать.
  • Повторные продажи. Чем чаще требуется товар, тем больше будет продаж и вероятность повторных продаж довольным покупателям. Популярные товары – запчасти, расходные материалы для хобби, детские вещи.

Как выбрать поставщика для торговли

До того, как начать работать, определите сценарий сотрудничества и составьте таблицу оценки поставщиков по основным критериям.

Первоначальный взнос. Узнайте, есть ли дополнительные расходы при заключении договора или ежемесячно. Например, товар носит сезонный характер, а платить придется за активацию договора ежемесячно, тем самым понижая будущую прибыль от продаж. Лучше выбирать компании, в которых условия сотрудничества максимально простые – оплата только оптовой цены товара.

Поставщик или посредник. Узнайте производителей товара и выясните, кто выступает в роли агента. У производителей закупочная цена ниже, а значит наценка будет выше.

Импорт базы данных. Предоставление информации для загрузке на сайт позволит экономить много времени и оперативно обновлять ассортимент. В каталоге обратите внимание на качество фотографий, так как это основной инструмент интернет торговли.

Репутация поставщика. Работайте только с поставщиками, о которых есть отзывы, иначе развить магазин будет сложно, «сюрпризы» по качеству могут загубить идею дропшиппинга.

Содержание посылки. Производитель должен размещать в посылке только информацию о магазине. Свои реквизиты ни снаружи, ни внутри указывать нельзя, чтобы клиент не понимал, откуда реально поступает товар и не задумался о закупке без посредника.

Скорость предоставления обратной связи. Закажите обратный звонок, сделайте предварительный заказ или попробуйте узнать решение «конфликтной» ситуации и определите скорость работы менеджера. При отсутствии коммуникация по телефону или электронной почте лучше не начинать сотрудничество.

Способ доставки. Пункт выдачи, почта, транспортная компания – чем больше перечень, тем меньше нарушений сроков поставки товара будет, и клиент сможет сам регулировать расходы на доставку, в зависимости от срочности.

Время работы. Многие площадки работают только в будние дни, что увеличивает срок отправки заказа и создает неудобства при сопровождении клиента, если потребуется дополнительная информация, которой в магазине нет.

Наложенный платеж. Если поставщик предоставляет такую услугу, это сразу повышает доверие покупателя, так как люди привыкли сначала видеть, потом платить. Такая схема оплаты повышает вероятность успешных продаж и лояльность клиентов.

Местонахождение склада. Уточните место хранение товара, чтобы ориентировать клиента по срокам доставки.

ТОП лучших российских дропшиппинг поставщиков

В России существует рейтинг поставщиков, которые зарекомендовали себя на рынке, работают по схеме dropshipping – «прямая поставка» и имеют безупречную репутацию.

Рассмотрим компании, которые предлагают выгодные условия и готовы к сотрудничеству с новыми интернет-магазинами.

1. Dropo.ru

dropo

Dropo – самая крупная площадка по поставкам товара. Начать бизнес можно совершенно бесплатно. Сервис предоставляет ККМ для выполнения требования 54-ФЗ. В каталоге больше 500 000 товаров практически всех категорий. Масштаб закупок – опт и розница.

Площадка интегрируется с сайтом партнера, автоматически наполняет его новыми товарами, их описанием и характеристиками. После подтверждения покупки интернет-магазинам Dropo доставляет товар, отвечает за его сохранность и соответствие описанию.

От владельца магазина требуется только увеличение графика, превращение потенциальных клиентов в реальных, охват новой целевой аудитории при желании увеличить заработок.

2. MarketHot

MarketHot.ru – поставщик для физических и юридических лиц. Работа без предоплаты, любые объемы поставок – от 1 штуки до контейнера, в зависимости от спроса и заказов покупателей.

Для партнеров представлены товары в самых популярных категориях: детские, электроника, для дома, садовые принадлежности, косметика и парфюмерия, здоровье, подарки.

Вывод комиссионного вознаграждения в любое время на электронные кошельки или банковский счет. С момента заказа выплаты деньги поступят на счет в течение 2-3 дней. Для сотрудничества достаточно на сайте оставить заявку, а после звонка менеджера объяснить концепцию развития магазина и маркетинговый план.

3. Altermoda

Altermoda.ru – дропшиппинг одежды. Компания реализует женскую, мужскую и подростковую одежду отечественного поставщика. Каталог включает 1000 позиций и каждую неделю добавляются новые модели. Разнообразие цвета и фактур для женщин в категориях: платья, костюмы, вязаная одежда, брюки, трикотаж и многое другое. Отдельно представлена одежда больших размеров.

Преимущества сотрудничества с площадкой – нет ограничений в наценке, возможность встраивания в сайт для быстрой загрузки товара и описания. Принцип сотрудничества простой: получив от покупателя деньги, магазин переводит поставщику сумму без наценки и реквизиты по которым нужно доставить заказ. После отправки Altermoda информирует магазин и передает трек-номер посылки.

4. Megaopt24

Megaopt24.ru – товары популярных категорий. Для получения прайса нужно заполнить форму обратной связи. Принцип работы по дропшиппингу одинаковой: получили деньги от клиента, перевели поставщику за вычетом комиссии и товар отправят сразу EMS или Почтой России.

Размер комиссии не зависит от категории и объема продаж.

5. Outmaxshop

Outmaxshop.ru – один из выгодных магазинов оригинальной спортивной одежды с большим количеством положительных отзывов. На сайте представлен ассортимент компаний Adidas, Nike, Puma, Fila и др. Привлекая покупателей дропшиппинг-площадка получает комиссионные после отправки товара клиенту.

Преимущество сотрудничества – товар поступает от имени интернет-магазина, что позволяет выстроить маркетинговую стратегию собственного бренда.

6. Optolider

Optolider.ru – поставщик имеет склады в Москве и Санкт-Петербурге, работает с 2015 года на рынке дропшиппинга. Работает со всеми видами товаров. Есть личные пункты выдачи, скидки и бонусы поставщикам, отсрочка платежей для интернет-магазинов. Комиссия за доставку товара 200 рублей, исключение составляю первые 5 заказов от нового магазина и если их больше 10 в день.

Преимущества работы – возможна доставка в день заказа и персональный менеджер. По России доставка СДЭК или Почтой.

7. Fon-Top

Fon-Top.ru – поставщик смартфонов и аксессуаров из Китая с 2009 года. Площадка предлагает самые низкие цены на рынке. Продажа оптом и в розницу. При наличии брака – замена без проблем. Товар оригиналы и реплики, но для дропшиппинга предусмотрены только аналоги. Комиссия за доставку клиенту 500 – 1 500 рублей, взимается с продавца, в зависимости от размера наценки.

8. Mmdrop1

Mmdrop1. ru – поставщик реплик обуви известных марок. Ассортимент большой: от сандалей до сапог, в наличие большие размеры. Минимальный заказ – 5 пар обуви. Дополнительно на сайте представлены аксессуары, носки, рюкзаки. Доставка – 350 рублей. Постоянное обновление товаров и поддержка клиентов в мессенджерах Viber или WhatsApp.

Товар перед отправкой проверяют на наличие брака, но при выявлении дефектов покупателем всегда производят замену.

9. Ctradei

Ctradei.com – дропшиппинг от производителя постельного белья по низким ценам. Интернет-магазины получают большую прибыль, так как из-за низкой стоимости закупки наценка высокая. наценку и хорошо зарабатывают. Ассортимент на сайте удивит покупателей. Формат сотрудничества – 100% предоплата, оптовая цена даже от 1 единицы товара.

Преимущество – отправка товара в день заказа, если он оформлен до 15.00. Площадка отправляет товар покупателю от имени интернет-магазина.

10. P5S

P5S.ru – поставщик товаров +18 от 30 торговых марок. В ассортименте более 20 000 позиций. Каталог продукции в свободном доступе, возможность импорта карточек товара на сайт посредника, поставщик лично общается с клиентом представлялась сотрудником магазина, помощь в организации сайта на системе Битрикс.

Комиссия за дропшиппинг – 150 рублей за заказ. Сотрудничество только с ИП или ООО.

11. Kosmetik-stor

Kosmetik-stor.ru – крупный поставщик оригинальной косметики. Огромный ассортимент, низкая стоимость площадки и высокий сервис позволят интернет-магазину создать хорошую репутацию. Комиссия посреднику – 25% от рознично цены, отплат через PayPal, автоматическое обновление товаров в 1С.

Преимущества потребителю – возможность выбора способа оплаты – предоплата или наложенный платеж.

12. v3toys

v3toys – крупнейший поставщик игрушек известных марок. Продавцам предлагает файл для переноса каталога и обучение, работает с физлицами и выплачивает 50% прибыли от продаж.

Помощь в организации сайта, и поддержка владельцев магазинов позволяют зарабатывать много, так как цены поставщика ниже на порядок, чем у конкурентов.

Поставщики одежды:

  • Outmaxshop.ru;
  • Vilnoshop.ru;
  • Vikki-nikki.com;
  • Kotton.com.ua.

Поставщики обуви:

  • Smart-shoes.ru;
  • Pankablyk.com;
  • Shane.ru.

Поставщики электроники:

  • Garsline.ru;
  • Cdrop.ru;
  • Avangard-time.ru;
  • Timedom.ru.

Поставщики с большим ассортиментном товаров

  • Trendoptom.ru;
  • Rusoptovik.ru.

Иностранные поставщики для дропшиппинга

Иностранные поставщики, работающие по дропшиппингу, среди которых лидируют компании из Китая, стремительно занимают рынок.

Крупные площадки, предлагающие сотрудничество интернет-магазинам:

  1. DX.com – более 300 000 товаров из Китая. По условиям сотрудничества посредник сам определяет цену и при 100% предоплате оплачивает только оптовую стоимость поставщику. Отправляет единичные и массовые посылки.
  2. Banggood.com – 150 000 наименований товаров, произведенных также в Китае. При регистрации предоставляется 3% скидка с последующим накоплением до 10%, в зависимости от суммы заказов. Принимает брак при жалобе клиента.
  3. BornPrettyStore.com – товары для маникюра, косметика и, редкие для дропшиппинга, ювелирные изделия. Доставка заказов в любую точку планеты бесплатно. Предоставляет возможность интеграции с сайтом интернет-магазином, описание и фотографию товара. Розничная цена на усмотрение интернет-магазина.
  4. AliExpress.com – посредник в мелкооптовой и розничной торговле. Можно самостоятельно общаться с любым поставщиком и в дальнейшем сотрудничать напрямую. Но с утратой гарантии поставки от Ali.
  5. Alibaba.com – оптовые продажи в интернет. На собственном сайте можно представлять производителей, которые будут работать с вашими клиентами и выплачивать комиссионное вознаграждение. На сайте у каждого поставщика есть отзывы и рейтинг, что позволяет не ошибиться с партнерами. Этот магазин открыл Юнь Ма в 1999 году.

Бесспорными лидерами являются алиэкспресс и амазон, которые работают по разным бизнес-моделям.

Где найти поставщика для дропшиппинга

Найти поставщиков можно через поисковые системы заполнив запрос «поставщики дропшиппинг» или поиск по картинке, понравившегося товара. Есть специальные площадки которые объединяют поставщиков и владельцев интернет-магазинов. Например, Поставщики.Ру, Dropo, Alibaba и др.

На сайтах объявлений много предложений с готовыми базами, но их реальность и эффективность неизвестна, поэтому крупные вложения денег делать не нужно.

Посмотрите список производителей в регионе и направьте им предложение о сотрудничестве. Возможно многие из них работают по дропшиппингу или рассматривают такую возможность.

Есть специальные каталоги, в которых собраны компании работающие с интернет-магазинами:

  • Ostavshhiki.ru;
  • Shopolog.ru;
  • Optlist.ru.

Ознакомьтесь с анонсом выставок в городе или близлежащих городах, ведь именно туда приезжают производители для поиска партнеров. Знакомство с владельцем бизнеса позволит договориться о ценах ниже, чем у посредников, а значит больше сделать наценку.

Сейчас много информации в социальных сетях и интернет, чтобы найти посредников и производителей самостоятельно.

Платформы для дропшиппинга

Сайт можно сделать самостоятельно или обратиться к специалистам.

Особенности успешного интернет-магазина: простой дизайн и понятная структура, минимум страниц; всегда в доступе контакты и возможность связаться через WhatsApp или Viber; четкие и короткие содержательные описания.

При создании сайта для магазина важны параметры:

  1. Возможности сайта – какой формат доступен для создания – одностраничный или многостраничный сайт, лэндинг или витрина. Оптимальный вариант для дропшиппинга – полноценный многостраничный магазин.
  2. Функционал магазина – возможность контролировать остатки у поставщика, менять цены, устанавливать скидки за несколько покупок, обработка заказов самостоятельно или требуется участие человека и т.д.
  3. Инструменты для продвижения – на отдельных платформах предлагают услуги в Яндекс, настройке контекста, маркетинговые планы и помогут с их реализацией.
  4. Количество поставщиков – каждая платформа для привлечения клиентов указывает количество партнеров, преимущество – наличие партнеров из Китая, так как напрямую с ними работать тяжело.

Исходя из критерием можно соотнести «цена – качество» и выбрать площадку.

Платформы для создания сайта под дропшиппинг

1. OpenCart.com

«Движок» оптимальный для магазинов, функциональность увеличивается за счет модулей, некоторый из них платный. Доступная пошаговая инструкция и возможность синхронизировать магазин с сайтом поставщика. Бюджет на сайт с хостингом – 5 000.

2. OpenMall.info

Платформа которая позволяет создать магазин под своего поставщика или выбрать из списка партнеров, причем их имена известны, что привлечет клиентов в короткий период времени (Taobao, Aliexpress, KupiVip, SimaLand, V3toys, Biggeek).

Функционал позволяет добавлять товары самостоятельно, а не только выгружать из базы. Автоматическое обновление каталога, отсутствие комиссий с продаж. За работой сайта смотрят технические специалисты. Дополнительно можно «сдавать» в аренду карточки товаров, другим продавцам разрешать размещение.

Можно запустить сервисы кэшбек, бронирования отелей и др. Недостаток – высокая стоимость подключения от $50 до $700 в зависимости от группы товаров и ежемесячная плата $15-50.

3. Ru-dropshipping.ru

Простой и доступный сервис для новичков, продажа готовых магазинов с товаром и установленной наценкой. В каждом магазине встроенные рекламные настройки. Абонентская плата в месяц зависит от масштаба и функционала – от 1000 руб.

4. Qntis.ru

Платформа с 500 наименованиями товаров. Количество магазинов для подключения не ограничено, можно сделать многостраничную витрину, изменить дизайн, цены, содержание. Заказы передаются вручную или автоматически, по желанию.

5. Megaopt24.ru

Одностраничник за 1000 рублей для продажи товаров из-за границы, услуги по настройке рекламы (SEO, SMM, контекст). На площадке можно работать без покупки сайте, минимальный заказ – одна единица.

 6. MegaDrop24.ru

Заказы оформляются через личный кабинет, возможности создать магазин на этой платформе нет. Можно пользоваться встроенной CRM.

7. Dizes.ru

Это магазины с загруженным ассортиментом по любой тематике, готовые к работе. Контакты поставщика предоставляются, дизайн сайта адаптивный, за дополнительную плату – продвижение.

8. Cdrop.ru

Можно работать сразу на сайте или купить магазин, который бесплатно его разместят в прайс-агрегаторах. Заказ фиксируется в CRM и продавец получает комиссионные.

9. Dropplatforma.ru

Более 13 000 партнеров и легкие инструменты для создания лэндинга. Вознаграждение выплачивается два раза в неделю. Сервис позволяет контролировать объем продаж, стоимость привлечения и чистую прибыль.

10. Landing-Shops.ru

Это готовые проекты, которые могут рассчитывать стоимость доставки и определять геопозицию клиента, хорошо налаженная логистика и пересчет курса валют. Абонентская плата – от 2 500 рублей в месяц.

Популярностью также пользуются сервисы:

  • PrestaShop;
  • OsCommerce;
  • VirtueMart;
  • Magento;
  • Zen Cart.

Всем доступны сервисы с готовыми решениями, оплата ежемесячная и зависит от количества товаров

Таблица – Условия предоставления сайта в «аренду»
НаименованиеТоварных позиций, штукСтоимость, руб.
insales.ru1 0001 720
advantshop.net5001 490
merchium.ru2 0001 290
ecwid.ru2 5001 950

Плюсы и минусы дропшиппинга

Главный плюс – возможность организовать дропшиппинг с нуля, отсутствие потребности в стартовом капитале. Ведь не нужно закупать минимальную партию товара, арендовать магазин или склад, достаточно страницы в социальной сети.

Дополнительные преимущества посредника:

  1. Отсутствие затрат на продвижение. Можно использовать любые удобные законные методы – таргет, контекст, «сарафанное» радио, объявления и т.д.
  2. Постоянное расширение ассортимента без затрат. При желании можно поменять сферу деятельности. Не нужно распродавать остатки.
  3. Не нужно тратить деньги на почтовые расходы, упаковку, доставку товара. Помощь оказывает поставщик, дополнительно рекламируя магазин.
  4. Управление магазином возможно из любой точки мира при наличии интернет. Также производителей можно находить везде – от Европы до США.
  5. Размер дохода ограничен только возможностями и усилиями организатора: чем больше поставщиков, разнообразней ассортимент и выгоднее условия сотрудничества, тем лучше перспективы развития магазина.

Поставщики всегда выигрывают в одном – без дополнительных вложений на открытие пунктов выдачи, магазинов и рекламного бюджета расширяют рынок, увеличивают товарооборот и получают чистую прибыль.

Когда разберешься на практике, как работает дропшиппинг, становится понятно, что недостатков не меньше, чем достоинств.

Основные минусы для посредников:

  • Главный минус – утрата лояльности клиента при поставке некачественных товаров. Однако риск такого взаимодействия с поставщиком меньше, чем при оптовых заказах, ведь при поступлении первой жалобы можно отказаться от сотрудничества с недобросовестным производителем.
  • Владелец магазина не информируется об остатках на складе. Если посредник не предоставит доступ к ним, высокий риск срыва поставки из-за отсутствия товара.
  • Нарушение сроков поставки – необходимо запрашивать трек-номер, так как без него нельзя отработать претензию клиента, если товар не будет доставлен вовремя.
  • Если дропшиппер сотрудничает с несколькими поставщиками и доставку оплачивает покупатель, то при заказе нескольких товаров их отправят в разных посылках, что приведет к дополнительным расходам клиента. В таком случае интернет-магазин может компенсировать за счет своей прибыли.
  • Финансовый риск при возврате товара и появлению дополнительных почтовых расходов. Подобные ситуации должны быть прописаны в договоре.
  • Поставщик может направить клиенту в посылке буклет с указанием оптовых цен, что негативно скажется на репутации и доходах магазина.
  • Выручка от продажи будет ниже ожидаемой, ведь для поддержания конкурентоспособности и привлечения клиентов наценку лучше делать небольшую, особенно новым неизвестным магазином. Основной доход – за счет роста количества продаж.

Советы, которые помогут заработать на дропшиппинге

что такое дропшиппинг

Перед тем как заняться торговлей, учтите несколько аспектов:

  • Не регистрируйте ИП или ООО, поскольку даже при отсутствии прибыли налоги платить придется, а это не менее 10 000 рублей в квартал. Попробуйте развить бизнес «без обязательств».
  • Для получения заработка грамотно выбирайте предмет торговли, его востребованность. При продаже китайских товаров размер наценки от 75%. Спросом, например, пользуются детские вещи, в любое время года.
  • Просчитайте все расходы клиента, которому не будет выгодно покупать товар, если с доставкой расходы превысят цену в обычном магазине. Возможно, за счет уменьшения прибыли сделать доставку бесплатной и привлечь покупателей.
  • Не покупайте базу поставщиков, если не уверены в результате. Как правило это просто собранные с интернета контакты, их актуальность и возможность сотрудничества проверить до покупки нельзя. В отдельных случаях могут предоставить 2-3 контакта, у которых будет указана страница «Дропшиппинг», но условия сотрудничества могут быть неприемлемыми.
  • Для определения спроса введите наименование товара в https://wordstat.yandex.ru/ и посмотрите количество запросов. Обратите внимание, что в период праздников спрос и запросы будут расти. Например, перед Новым годом на сладости и игрушки. Какие-то товары часто покупают на эмоциях. И дополнительно посмотрите на com/keyword-planner.
  • Чем популярнее товар, тем выше конкуренция и сложнее продвижение. Самый яркий пример, корейская косметика. При перенасыщенном рынке клиент привередлив и размер наценки сильно снижается, чтобы как-то поддержать товарооборот и раскрутить магазин.
  • Постройте в интернет-магазине сильную систему консультационных продаж – качественные фотографии и подробное описание, функция сравнения товаров, консультация от А до Я, обзор продаваемых товаров и профессиональные статьи по теме. Покупатель должен понимать, что покупает в специализированном магазине с профессиональными консультантами.
  • Обращайте внимание на дату создания сайта поставщика. Чтобы понимать его опыт, необходимо посмотреть отзывы, оценить репутацию.
  • При выборе поставщика составьте таблицу с критериями и проанализируйте по ним не менее 5 компаний, чтобы определить поставщиков, которые максимально им соответствуют.
  • Избегайте лишних посредников. Чем «длиннее» путь товара до клиента, тем меньше размер наценки, но больше риск получить товар несоответствующего качества или с большим нарушением сроков.
  • Устанавливайте максимально привлекательную для клиента цену. Не гонитесь за наценкой. Продавцам с хорошими продажами поставщики делают скидки, бонусы, подарки.
  • Привлекайте оптовых клиентов, которые будут закупать много и постоянно. Посетите рынки и торговые центры, где наценка в разы выше и сделайте коммерческое предложение.
  • Несмотря на подробное описание, что такое дропшиппинг, помните, что это тяжелый бизнес. Легкость организации и ведения дел – ошибочный взгляд. Параллельно рекомендуется рассмотреть партнерскую программу, при которой усилий на продвижение почти не потребуется.

Частые вопросы

В чем смысл Дропшиппинга?

Дропшиппинг – метод выполнения заказов, при котором компания не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого продавец заказывает продукт у третьей стороны – обычно оптовика или производителя. Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет запасов и не владеет инвентарем, а выступает в качестве посредника.

Что значит работать по Дропу?

Это означает заниматься дропшиппингом. Это способ выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого продавец передает заказ стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.

Кому подходит дропшиппинг?

Чаще всего к дропшиппингу прибегают люди, которые ищут дополнительный заработок без вложений. Если вы не против попробовать себя в реализации маркетинга для реального дела, а также готовы заниматься привлечением клиентов и продажами, но не хотите вкладывать свои деньги в закупку товара, этот бизнес подходит для вас.

Как начать работать с Дропшиппингом?

Хотя дропшиппинг позволяет минимально участвовать в работе с каталогом продуктов, вы должны выделить деньги, а также время, чтобы протестировать продукты, которые планируете продавать. Если вы этого не сделаете, то рискуете предложить товар со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и расходу времени на возврат.

Как продвигать товары по дропшиппингу?

Продвигать товары по дропшиппингу можно самому, при наличии определенных навыков или через фриланс-специалистов/агентства. В комплексное продвижение входит:

  • Контекстная реклама в поисковых системах Google и Yandex.
  • Таргетирование в Вконтакте/Фейсбуке/Одноклассниках, ведение их и продвижение.
  • Специализированные торговые площадки для продвижения магазина.
  • Сео-оптимизация сайта и ведение блога в Инстаграме для привлечения большей целевой аудитории.

Как работать по Дропшиппингу с Алиэкспресс?

Как только вы определитесь с ассортиментом товаров, найдите их на AliExpress. Избегайте некачественных подделок брендовых товаров. Далее нужно определить поставщика для прямой поставки. На AliExpress вы найдете несколько поставщиков, которые предлагают один и тот же продукт. Исследуйте и сравнивайте предложения поставщиков. Обратите внимание, что более низкая цена на AliExpress обычно означает более низкое качество. Выбирайте поставщиков с высокими положительными отзывами. Помните, что время доставки товара для дропшиппинга особенно важно.

Какие поставщики работают по Дропшиппингу?

В России немало популярных дропшиппинг поставщиков, начиная с поставщиков для одностраничников (TV товары, ХИТы продаж) и заканчивая поставщиками одежды, обуви, мебели.

Какие товары можно продавать по Дропшиппингу?

Разнообразные. Это продукты для здоровья и ухода за собой. Предметы гардероба и аксессуары. Кухонную утварь, предметы для дома, товары для офиса, инструменты. Аксессуары для фотоаппаратов и мобильных телефонов. Товары для животных. Игрушки и игры.

Чем опасен дропшиппинг?

Даже лучшие поставщики дропшиппинга совершают ошибки при выполнении заказов. Это ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться. Безответственные поставщики будут вызывать бесконечные разочарования из-за недостающих товаров, некачественной доставки, плохой упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.

Чем дропшиппинг отличается от партнерского маркетинга?

И дропшиппинг, и партнерский маркетинг подразумевает товарную доставку клиентам напрямую от производителя. А отличие в том, что в дропшиппинге у посредника есть возможность самому назначить конечную цену (прибавляя к изначальному ценнику процент за свою работу). Причем комиссия может уменьшаться и увеличиваться, а поставщик на это повлиять не может. В партнерском маркетинге самостоятельно цену менять запрещено. В первом случае клиент пересылает деньги за покупку дропшипперу, а во втором случае деньги поступают сразу производителю и посредник получает только свой процент.

Заключение

Сотрудничество по системе дропшиппинг позволяет создать бизнес с минимальными затратами, а поставщик экономит на рекламе и увеличивает объем продаж.

До начала сотрудничества обязательно закажите несколько единиц товара для проверки качества и скорости обслуживания, прежде чем принять решение о создании магазина. Изучите спрос на продукцию и сравните цены на рынке.

Надежный поставщик или производитель — это только 50% успеха при развитии магазина, ведь гарантированная прибыль будет только при полной самоотдаче и способностей его владельца.

Дропшиппинг – это возможность попробовать себя в торговле без рисков и вложений. Если у вас не было этой практики, однозначно не стоит упускать возможность, чтобы сказать: «Я пробовал все и выбрал самое лучшее».

(6 оценок, среднее: 4,83). Оцените пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка...
Об авторе /

"Сегодня как никогда актуальна информация о самых надежных источников дохода и способов извлечь выгоду из собственных ресурсов. Будьте в фокусе ваших финансовых возможностей и не упускайте шансов на успех."

34 комментария

  • Инга

    10:01

    Очень подробное объяснение. Но все равно есть вопрос: можно ли реально заработать на Дропшиппинге?

    • Олег

      16:05

      В этой сфере почти три года, пробовал разные ниши, но не в особом восторге от бизнеса. Вопреки распространенному мнению, такая модель торговли не является схемой быстрого обогащения. Конечно, это кажется легкими деньгами. Вы продаете чужие товары и получаете свою долю. Но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не просто и на практике оказывается тяжелой работой. Однако, если вы подойдете к этому правильно, дропшиппинг все еще стать успешным бизнесом. Просто не так быстро, как вы надеялись.

  • Zaxar

    05:56

    Посоветуйте, где продвигать товары по Дропшиппингу?

    • Павел

      17:47

      Мое мнение, что лучший вариант – социальные сети. Именно здесь можно найти хорошую базу покупателей. Чтобы начать дело, необходимо создать аккаунты интернет-магазина в социальных сетях, например, в Инстаграмме. Еще один способ – сайты в интернете. Обычно через них продвигают товар те, кто сотрудничает с Китаем. Продвигать товары лучше через контекстную рекламу и CPA-агрегаторы.

  • Тимур

    12:14

    Уже не знаю, как заработать деньги на онлайн-продажах. Кто расскажет, как найти нишу для Дропшиппинга, чтобы был спрос и доход?

    • Олегович

      04:08

      Прежде всего, логично, что вы должны определить, что будете продавать в своем магазине. На AliExpress есть миллионы товаров на выбор. В идеале выберите то, что хорошо знаете, например, товары, связанные с вашими хобби и интересами. Или вы можете посмотреть, что популярно и модно. Например, если вы серьезно относитесь к ремонту дома, инструменты и расходные материалы могут быть хорошими вариантами для бизнеса. Выбор того, что вы хорошо знаете, поможет раскрутиться и получать прибыль.

    • дарья

      20:21

      Я использовала Интернет для вдохновения. Рекомендую: просмотрите интернет-магазины, списки продуктов, продвигаемые товары на разных платформах, таких как Amazon, eBay. Заходите на сайты социальных сетей, такие как Pinterest, чтобы искать идеи продуктов от клиентов. Вы можете создать учетную запись и подписаться на категории и списки интересов и групп, чтобы следить за реальными потребностями рынка.

  • Слава

    14:09

    Вопрос очень актуальный. Нужно ли платить налоги за Дропшиппинг?

    • Илья М.

      16:44

      Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только начнете продавать, но не торопитесь делать это, пока не начнете успешно торговать.

  • Тамила

    08:30

    Интересует вот какой вопрос! Можно ли заниматься Дропшиппингом с Вайлдберриз?

    • Glebush89

      12:30

      Обожаю Wildberries. Это популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но здесь нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции.

  • Милочка

    16:00

    Привет! Кто такие дропшиперы? Это же из этой сферы люди

    • GoHo

      23:13

      Совершенно верно! Ответ прост. Это лица, которые занимаются дропшиппингом 🙂

  • ANON

    10:28

    А как мне новичку начать продавать по дропшиппингу, если у меня еще нет репутации?

    • Семен Валерьевич

      14:46

      Все, когда-то что-то начинают в первый раз. Свой первый заказ я осуществил на Австралийские Угии. Предоплата была 100%. Клиент в итоге выкупил заказ. Еще вы можете на первых парах выкупать товары самостоятельно, а потом уже продавать их без предоплаты, как имеющиеся в наличии.

      Когда наберете несколько довольных клиентов и отзывы, можно будет уже отойти от этой модели и перестать выкупать товар за свой счет. Правда это не назовешь бизнес с нуля и тут потребуются ваши вложения. А с другой стороны, вы сами сможете убедиться в качестве товара, который будете предавать. Зная, что товар отличный, продавать его будете намного увереннее.

  • Артем Самойлов

    07:28

    Привет! Какие платформы можно использовать для продаж по дропшиппингу? Интересует именно ваш личный опыт, как все прошло и что из этого получилось?

    • Марк

      11:03

      Я решил попробовать продажи на одностраничном сайте. Создавать его есть смысл только для одной группы товаров. На него я выложил фото товаров, описание, видео, отзывы. После этого запустил рекламу. Из достоинств этого способа – быстро реализуется конкретная позиция, выгодно создавать перед праздниками и для запуска акционных предложений. А из минусов – подходит только для одного товара, нет высокого доверия покупателей, невозможно продвижение по сео-параметрам и очень сложно наладить долгосрочные отношения с клиентами.

    • Татьяна

      19:05

      Сначала я открыла группы в социальных сетях, заполнила описание, добавила фото товара и характеристики. А сформировав хорошую воронку продаж, получилось выстроить со многими покупателями доверительные отношения. Но так не просто принимать оплату, не просто цикл сделки и проблематично анализировать статистику по спросу.

    • Kostyan89

      08:41

      С удовольсвтием поделюсь! Я сразу решил создавать свой интернет-магазин. Как по мне это оптимальнейший вариант для стабильного роста в бизнесе. Есть возможность постоянного расширения каталога. Легко настраивается функционал. Чтобы он работал как нужно, лучше, конечно, заказать его у профессионалов. А вот насколько быстро будет идти приток клиентов, зависит от рекламных интеграций.

  • Вова_09

    22:17

    Нужно ли регистрировать юридическое лицо, чтобы заниматься дропшиппингом?

    • Камиль

      16:18

      Дропшиппинг – это всего лишь вариант предпринимательской деятельности. А вот ее уже нужно как-то регистрировать. Но вопрос, нужно ли это делать сразу. Возможно, вам такой вид дропшиппинг вообще не подойдет.

  • Александр Петровченко

    07:18

    Привет)) А увидит ли покупатель контактные данные поставщика?

    • Лена

      02:50

      Нет конечно, не получает. В этом и заключается смысл дропшиппинга.

  • Королёва

    19:11

    Что делать со стоимостью доставки? Ее ведь тоже надо оплачивать? Ее включать уже в стоимость товара при продаже или она идет отдельной графой?

    • Юра

      13:04

      Тут нет единого правила. Где-то указываю отдельно, где-то включаю в стоимость товара.

  • Анатолик

    17:21

    Что делать если товар долго идет/украден?

    • Roma

      05:44

      А как по поводу задержек должен вести себя ответственный продавец и просто нормальный человек? Вот так я себя и вёл – говорил правду и предлагал решения на выбор покупателя. Да, и такие случаи были единичными.

  • Дмитрий Раминов

    10:10

    Например, стал я партнёром какой-нибудь американской компании. Человек зашёл в мой инет-магазин и сделал заказ. Ждать его минимум дней 10. Клиентов это не смущает?

    • Сергей С.

      08:27

      Кого смущает, тот не заказывает. Тысячи людей заказывают товар за границей и ждут его по почте. Вот и Вы сами заказывали. Адекватные люди понимают, что почтовая пересылка требует времени.

  • Аноним

    21:11

    Поставщик запрашивает данные банковской карты, включая секретный 3-значный код безопасности. Это нормально? Поставщик из базы Worldwide Brands.

    • Ян Рейз

      15:19

      Если из базы, тогда – да, нормально.

    • Яна О.

      12:13

      Я отправляла, в итоге все нормально.

  • Станислав

    19:06

    Есть цепочка: производитель – поставщик – потребитель. Допустим, я хочу открыть интернет-магазин и работать через дропшипперов. Какая выгода дропшипперу (он ведь является диллером данного производителя) от сотрудничества со мной? Почему ему самому бы не продавать конечному потребителю?

    • Глеб

      06:17

      Как-то Вы совсем не поняли сути. Производитель – он же поставщик (если только это не мега-портал с огромным ассортиментом, где собраны товары от различных производителей), который предлагает услугу дропшиппинга (прямой поставки конечному покупателю). Если Вы хотите открыть интернет-магазин, то Вы и есть тот самый дропшиппер (дилер, партнёр, посредник – да как угодно себя называйте), который пользуется этой услугой. А вот кого Вы назвали дропшиппером, мне не понятно.

Написать комментарий