Как зарабатывать на маркетплейсах 169 920 рублей — Способы, примеры и советы

Как научиться зарабатывать с нуля даже не покупая товар. Сколько зарабатывают на маркетплейсах. Как выбрать товар и найти его, разобраться с логистикой и продвижением.

Российские маркетплейсы достигли внушительных оборотов, при этом продолжают быстро расти – новым продавцам ещё не поздно вливаться, тем более что раскрутить магазин с нуля и начать получать прибыль можно за считанные недели. Но не так просто самостоятельно разобраться в том, как заработать на маркетплейсах.

Как научиться зарабатывать на продажах и успешно торговать на маркетплейсе — это вовсе не так сложно, как может показаться!

Как зарабатывать на маркетплейсах

Продавать на маркетплейсах можно едва ли не что угодно: от одежды и электроники до еды, цветов и услуг – да, онлайн-курсы тоже.

Весь вопрос в том, чтобы товар пользовался спросом и продавать его было выгодно – так начать зарабатывать можно уже в первую неделю после регистрации. Для некоторых актуально ещё чтобы стартовать можно было с минимальными вложениями, а это ограничивает выбор.

Правильно подобрать товар очень важно, при этом главное, что должен сделать начинающий продавец на маркетплейсе – суметь выделиться.

Хорошо, если вы имеете эксклюзивный доступ к популярному товару, достигнуть вершин топа так будет гораздо проще, но даже без этого выделиться и начать хорошо зарабатывать вполне возможно. Для этого стоит использовать сервисы статистики и анализировать как можно больше важных данных, относящихся к категории товара и к конкурентам.

Подойдут такие сервисы, как Whisla, Mpstats, JStick. Они же помогут и в выборе товара – ведь лучше всего, если удастся поймать начинающийся тренд, и статистика будет в этом полезна, а ещё не помешает следить за крупнейшими западными маркетплейсами вроде Amazon, потому что многие тренды приходят в российские из них. Помогут сервисы и проанализировать что хорошо продается на маркетплейсах, чтобы отыскать относительно свободные ниши, в которых есть объёмы.

Метрики, на которые стоит смотреть в первую очередь при выборе товара:

Выручка. Хотя бы топ-10 продавцов в категории должны иметь выручку более 500 000 рублей – это достаточные объёмы, чтобы искать в ней своё место, можно быть уверенным, что при правильном подходе продажи будут достаточно высокими.
Упущенная выручка. Она появляется, когда товар быстро заканчивается и продавец не успевает подвезти новый. Если в категории достаточно много продавцов с упущенной выручкой, значит товар пользуется спросом.
Процент продавцов с продажами. Желательно, чтобы он был как можно выше. Если он слишком низкий при хороших объёмах продаж в нише, значит в ней есть монополист или несколько крупных продавцов, забирающих почти всё, и пробиться будет сложно. Хотя и в нишу с низким процентом можно заходить, если вы видите, что в ней нет доминирования слишком крупных селлеров и продажи распределены между несколькими десятками достаточно равномерно.
Средняя цена товара. Начинать лучше с товаров, которые стоят хотя бы 500
рублей, лучше 1 000 или больше. Подробнее о том, какие расходы продавец несёт на единицу товара, ещё будет рассказано, важно здесь именно то, что с низкомаржинальными товарами работать сложнее, так что они не для начинающих продавцов – требуется хорошая отлаженность процесса и большие вложения.
Где товар производится. Чем ближе, тем быстрее его обычно можно доставить, а это важно, в особенности если товары сезонные. Новичкам лучше работать с товарами из России, хотя в некоторых случаях оправданна и работа с китайскими.

Хотя правильно выбрать товар очень важно и этому стоит уделить внимание, но и закапываться чрезмерно в детали не стоит.

Начинающие селлеры нередко слишком много времени тратят на это, а затем обнаруживают, что из-за каких-то проблем торговать выбранным товаром не выходит – если такое случается несколько раз подряд, можно потерять мотивацию.
* Кстати, теперь самые актуальные новости публикуются на Телеграм-канале Люди делают деньги. Не пропускай отборный и полезный контент, которого нет на сайте!

Главное в том, как торговать на маркетплейсах и сразу зарабатывать – выбрать не самый потенциально выгодный товар, а тот, который действительно удастся купить в короткие сроки в нужных объёмах. Поэтому лучше приступить к делу побыстрее – если удастся за первый же месяц получить хорошую прибыль, например, 100 000, и будут перспективы уже на второй месяц зарабатывать столько каждую неделю, то мотивация сразу поднимется.

Вот пара способов, как выйти на маркетплейс с нуля и быстро найти товары:

1. Сайты вроде «Авито» предоставляют много вариантов товаров, сделанных своими руками, как мыло ручной работы или эко-игрушки. Выберите те, что больше понравятся, и спросите у продавцов, возможна ли оптовая закупка.

Найдите десяток таких товаров и проведите тест, добавив их карточки на маркетплейс. Если они хорошо подобраны, хотя бы 2-3 должно выстрелить, и с ними можно будет продолжать работать.

Чтобы не тратить лишнего товары закупайте уже после того, как найдёте первых покупателей. Чтобы отправить их есть 48 часов.

Таким образом вы потратитесь только на покупку товара и его доставку. Объёмы продаж подобных товаров невелики, поэтому брать нужно разнообразием – если находить всё новые и ставить наценку x3, то можно на второй месяц выйти на прибыль в 100 000 рублей в неделю. Для начинающего продавца это очень хороший бизнес, а со временем можно будет запустить и что-то покрупнее.

2. Купить товары в сетях вроде Fix Price. Единичные товары такого рода продаваться не будут, а вот на комплекты спрос есть. Это может быть дорожный набор, подарочный комплект к празднику и тому подобные. Как и в предыдущем случае, сначала стоит протестировать как можно больше вариантов и посмотреть какие из них выстрелят.

Ещё одна важная деталь – такие комплекты сильно подвержены сезонности, набор для похода особенно хорошо будет расходиться в тёплые месяцы, а праздничные комплекты и вовсе можно по-настоящему проверить только в преддверие соответствующих праздников.

Это самые простые варианты для старта – товары, которыми достаточно легко торговать и можно с минимальными затратами выставлять большое количество позиций. Поскольку их монетизация достаточно проста, часто эти ниши уже заняты, в таких случаях нужна более сложная в исполнении, но всё ещё посильная для новичков идея. Несколько примеров таких идей:

Выращивать и продавать микрозелень

Торговля собственным товаром – самая выгодная, ведь его не нужно сначала покупать. Но вложения всё же потребуются: нужно будет обзавестись фермой микрозелени и расходниками, а также сертифицировать товар, ведь это пищевой продукт. Общие вложения на старте – примерно 200 000 рублей. На микрозелень высокий спрос – её покупают как обычные клиенты, так и рестораны с магазинами.

Окупить ферму микрозелени можно за 3-4 месяца, после чего она будет приносить стабильный доход. Большой плюс в сравнении с торговлей чужими товарами, в особенности если требуется много разных – не нужно постоянно договариваться об их покупке и искать новые; суеты минимум, можно спокойно расширять бизнес и даже не заниматься выращиванием микрозелени самостоятельно, а нанять помощников.

Делать букеты на заказ

В сравнении с предыдущим вариантом важный плюс – такую мастерскую можно оборудовать дома или в гараже, и обойтись без расходов на аренду. Потратиться нужно на мебель и холодильник, а также инструменты, минимальные вложения на старте – 150 000 рублей. Понадобится хороший флорист, а затем возможно второй, им нужно и платить немало – в среднем по России это 50 000 рублей в месяц. Окупиться такой бизнес может очень быстро – за 2-3 месяца, выйти на прибыль 100 000 в неделю вполне реально уже на второй месяц.

Есть ещё много вариантов того, что можно вырастить или изготовить самостоятельно и продавать через маркетплейс, всё упирается только в затраты на старте: это могут быть хоть когеточки и другие товары для животных, хоть карнавальные костюмы – всё зависит от того, какие ниши в вашем городе свободны, а иногда можно и не ограничиваться городом.

Продавать товары из Китая

Даже простая перепродажа товаров способна принести прибыль – нужно лишь хорошо их подать. Бижутерия, косметика, товары для дома, различные аксессуары – всё это может хорошо расходиться, но часто лежит незамеченным покупателями из России, ведь даже просто найти некоторые товары в китайском маркетплейсе бывает очень сложно.

Хорошая карточка товара, а возможно и новая упаковка – и вот он уже отлично расходится. Немало продавцов построило успех именно на товарах из Китая, большой плюс – минимальные вложения на старте, что даёт возможность почти так же свободно перебирать разные варианты, как в случае с товарами с «Авито».

Наценку тоже можно ставить x3, особенно если товар чем-то отличается от оригинала.

Главное – пробовать больше разного, даже если из десяти товаров девять не выстрелят, последний вполне может принести большую прибыль.

Логистика

Следующая проблема, с которой сталкиваются начинающие продавцы на маркетплейсах – организация логистики. На самом деле с ней всё не так уж сложно, ведь маркетплейсы предоставляют свои склады – хотя можно ими и не пользоваться. Если вы отправляете товары со своего склада, то за сроками нужно будет следить тоже самостоятельно из личного кабинета и вовремя менять статусы заказа. Для владельцев небольшого бизнеса, у которых в каталоге мало позиций, это несложно, но по мере разрастания стоит нанять кого-то для этой работы.

Или можно пользоваться складом маркетплейса – он упрощает вопросы логистики, ведь вам не будет нужно думать о транспортировке, упаковке и хранении товаров.

Заниматься перечисленным, как и возвратами, будет площадка, изменение статуса заказа тоже будет происходить автоматически, всё, что требуется от продавца – организовать поставку товара на склад маркетплейса. Часто для этого достаточно собственного автомобиля, если же нет, можно нанять транспортную компанию.

Основные схемы работы с маркетплейсами на примере «Яндекс Маркета»:

FBM – продажи со склада маркетплейса. Как работает описано чуть выше, важная особенность: товар со склада маркетплейса доставляется быстро, что нередко важно для покупателей, к тому же карточки с быстрой доставкой выше ранжируются в выдаче. При работе с этой схемой важно хорошо рассчитывать оборачиваемость товаров и вовремя пополнять остатки.
FBS – продажи со склада продавца. Сборка, упаковка, доставка до сортировочного центра или пункта самовывоза – всё это на продавце, поэтому многие начинающие отказываются от этой модели. С другой стороны, для тестирования спроса она самая удобная, ведь даже если товар не покупают более 120 дней, не приходится беспокоиться о платном хранении на складе.
Экспресс – доставка по городу в течение одного-двух часов. Если выбрана эта модель, доставкой заказа со склада или из офлайн-магазина занимаются курьеры. Продавцы должны сразу же обрабатывать заказы.
DBS – вся доставка на продавце, маркетплейс выступает только как витрина для товара. Начинающие селлеры такой моделью обычно не пользуются, ведь она самая сложная и продавцу нужно следить ещё и за сроками доставки – если они будут нарушены, последует ограничение от маркетплейса на количество заказов в день.

Выбор, как работать с маркетплейсами, за вами, если вообще не желаете заниматься логистикой, можно обратиться к логистической компании и работать с ней по схеме фулфилмента – она возьмёт все эти вопросы на себя, хотя это увеличит ваши издержки.

Работа с карточками и продвижение товаров

Влияние карточек товаров на продажи не стоит недооценивать – их правильное заполнение очень важно. Именно карточки и продают товары, ведь покупатель в интернете не может его потрогать и померить, поэтому судить о нём будет по карточке.

Непременно нужно сделать качественные фотографии, при этом точно соответствующие товару: так, если футболка окажется не того цвета, как на фотографии, возвратов будет гораздо больше, как и жалоб.

По названию товар должно быть легко найти: если сомневаетесь между несколькими вариантами, проверьте что чаще ищут через Wordstat или другой подобный сервис. Заодно это поможет и составить описание – в него стоит вписать все запросы, связанные с товаром, при этом оно должно легко читаться и быть полезным. Карточки стоит объединять по цветам и размерам для удобства – иначе клиент, не увидев нужный ему размер, может просто отправиться искать его к другому продавцу.

Продвигать товар можно при помощи предлагаемых маркетплейсом инструментов. В их число входят:

Рекламные блоки в карточках, каталоге, категории, которые будут предлагать перейти на страницу товара.
Баннеры.
Подборки на главной.

Баннерная реклама обходится дорого, и начинающие продавцы её себе позволить обычно не могут. Остальные инструменты стоит тестировать самостоятельно и смотреть, насколько они эффективны, потому что многое зависит от маркетплейса и категории товара.

Не стоит ограничиваться предоставляемыми маркетплейсом инструментами – внешняя реклама тоже будет полезной.

Это может быть контекстная реклама в поисковиках, QR-коды со ссылками на карточки товара, таргетированная реклама в соцсетях, баннеры – как на сайтах, так и на улицах города. Внешняя реклама очень полезна новому магазину чтобы получить трафик и продвинуть товары выше в выдаче. Самые первые карточки товара можно продвигать даже через друзей и свои соцсети – просто переходы на них уже принесут пользу.

Вливать во внешнюю рекламу слишком много денег не стоит, ведь переходящие по ней люди вовсе не обязательно сделают покупку именно в вашем магазине – с тем же успехом они могут уйти к конкурентам. Поэтому чем дальше, тем больше стоит заниматься развитием бренда, чтобы искали именно ваш магазин.

Сколько зарабатывают на маркетплейсах

Чтобы понимать, сколько можно заработать на маркетплейсе, не на отдельных цифрах, которые могут быть самыми разными, а системно, нужно разобрать из чего складывается доходность магазина и какой её процент становится прибылью.

Главные расходы: на логистику, хранение, продвижение товара, а также комиссию площадки. Комиссия – то, на чём зарабатывают маркетплейсы, на неё в зависимости от площадки может уходить от 3% до 15%, не стоит забывать и про налоги – они тоже отличаются, в среднем можно взять 7%. Если считать максимальную комиссию, получается, что 22% от цены товара уходят на неё и выплату налогов.

Стоимость логистики зависит от целого ряда факторов, поэтому разброс весьма высокий – стоимость доставки товара до клиента варьируется в пределах от 30 до 150 рублей. При отказе клиента от товара после доставки, маркетплейс взимает определённую сумму чтобы доставить его обратно – на Wildberries это 33 рубля.

В результате стоимость логистики сильно зависит от категории товара и процента возвратов – к примеру, процент выкупаемости одежды невысок, около 40-60%. Если он равен 40%, то из 10 заказавших товар купят его только 4, при этом продавец заплатит 10 раз за доставку и 6 раз за возврат – это сильно снижает прибыльность.

Вот какой может быть прибыльность, на реальном примере: магазин торгует женскими шортами на Wilderries, при цене закупки в 200 рублей они продаются по 640, вот какие основные цифры:

Комиссия маркетплейса – 15%, то есть 96 рублей с единицы товара.
Налог – 7%, 45 рублей.
Доставка в одну сторону обходится в 40 рублей.
Выкупаемость – 60%. Из 10 заказов 4 вернутся обратно, при цене за обратную доставку в 33 рубля в среднем это увеличит расходы на логистику на 13 рублей за одни шорты.
Упаковка, маркировка и доставка на склад обходятся в 10 рублей.

Все эти расходы суммарно равны 204 рублям, если добавить к этому себестоимость в 200 рублей, получается, что при цене 640 заработок с одних проданных шорт – 236, то есть прибыльность чуть меньше 37%.

Карточка товара находится в топе – хотя и не на самой вершине, а ближе к концу, и продажи за месяц в среднем 1 200 шорт. С учётом процента выкупа, реальные продажи – 720 шорт, что даёт заработок за месяц в 460 800 рублей, а прибыль – 169 920 рублей. И это только одна позиция, обычно работа идёт сразу с десятками – на такие показатели реально выйти даже за неделю, но стоит учитывать, что для этого нужно вывести карточку в топ, а значит потратиться на услуги дизайнера, маркетолога, а иногда и других специалистов – всё это дополнительные затраты, не учтённые в расчёте, и затраты весьма существенные.

Список крупнейших маркетплейсов

Среди российских маркетплейсов можно выделить несколько самых крупных, работать с которыми наиболее выгодно. Маркетплейсы отличаются по условиям работы и по аудитории: где-то выше спрос на одежду, где-то на электронику, и так далее. Коротко пройдёмся по главным маркетплейсам на российском рынке и их особенностям.

Wildberries

Лидер рынка: оборот площадки достиг 1,67 трлн рублей и эта сумма стремительно растет. Цифры впечатляющие, поэтому для многих продавцов первая цель – раскрутиться именно на WB.

Самые популярные сегменты на маркетплейсе: товары для женщин, детей, дома, обувь, а также категория «красота», в которую входят косметика, средства по уходу за волосами и так далее.

Комиссия – от 5% до 15%, от новых продавцов требуется невозвращаемый гарантийный взнос в 30 000 рублей.

Полезные ссылки:

Ozon

Оборот маркетплейса достигает 600 млрд рублей – площадка тоже очень большая и быстрорастущая.

Ozon обладает удобной логистикой и предоставляет широкие возможности по настройке рекламных инструментов.

Среди самых популярных товаров: электроника, бытовая техника, одежда, обувь, товары для дома и сада. За время пандемии сильно вырос спрос на продукты питания и расширился их ассортимент. Комиссия маркетплейса – от 3% до 15%.

«Яндекс Маркет»

Общий оборот сервисов электронной коммерции «Яндекса» – более 308 млрд рублей. Количество активных превысило 14 млн.

«Яндекс Маркет» явно уступает по объёмам двум ведущим площадкам, но тоже остаётся важным маркетплейсом. Лучше всего в нём продаются следующие товары: бытовая техника, электроника, продукты питания, товары для строительства и ремонта. Комиссия – 3-15%.

AliExpress.ru

Оборот по итогам 2021 года – 306 млрд рублей, из которых на российских продавцов пришлось 110 млрд, и их оборот растёт гораздо быстрее.

Специфика российского AliExpress ясна уже из этих цифр – много китайских продавцов. Среди самых популярных категорий: одежда, обувь, косметика, бытовые товары, электроника. Размер комиссии – от 5% до 8%, для новых продавцов в течение полугода нет комиссии за первую сотню проданных товаров.

Эти маркетплейсы – самые крупные, и именно на них обычно предпочтительно выходить новичкам, хотя есть и другие: СберМегаМаркет, Leroy Merlin, Lamoda. Какой из них предпочесть зависит в первую очередь от выбранной ниши.

Советы начинающим

Даже если основные аспекты работы с маркетплейсами понятны, всегда остаются другие важные детали – часть из них разъяснят эти советы начинающим, другие придётся постигать на практике.

Старайтесь опередить события

Лучше всего не пытаться продавать товар, который уже популярен, а угадать будущий тренд. Для этого стоит следить за новыми товарами на маркетплейсах, спросом в социальных сетях, только появляющимися на западных и китайских площадках трендами – они нередко приходят на российский рынок с запозданием. Если вам удастся точно угадать тренд и вывести товар на рынок одним из первых, он способен принести очень большую прибыль – иногда за месяц можно заработать больше, чем за предшествующий год.

А вот в уходящий поезд садиться не стоит – если товар уже пользуется большим спросом, и при этом не относится к таким, спрос на которые сохраняется постоянно, есть риск что вы потом будете продавать его с большим трудом и даже окажетесь в убытке. Ведь на него наверняка уже нацелились многие продавцы, так что к моменту, когда вы его получите и начнёте продавать, предложение может существенно превысить спрос.

Проводите анализ конкурентов

Пользоваться опытом конкурентов очень важно, и для этого за ними стоит пристально следить: какие товары они добавляют, как идут продажи. Это почти то же самое, как если бы вы тестировали их сами, только бесплатно. Пусть информации доступно меньше, но обычно всё равно достаточно чтобы понять, к чему стоит присмотреться, а какие товары теряют актуальность.

Не недооценивайте обратную связь

Негативные отзывы не только расстраивают, но ещё снижают количество покупателей – работа с ними позволит минимизировать эффект. Стоит отвечать на все, причём делать это вежливо и по сути претензий. Если действительно есть проблема – извиниться и попытаться загладить вину, это произведёт хорошее впечатление на потенциальных покупателей.

Консультанты и менеджеры могут быть очень полезны

Если вы чего-то не понимаете, стоит обратиться за консультацией к специалисту – наверняка это обойдётся дешевле, чем набираться опыта на ошибках. Также может понадобиться менеджер – в первое время он поможет с регистрацией, оформлением карточек, работой с ценами, скидками, рекламными акциями, анализом продаж – и так далее. По мере роста бизнеса менеджер тем более понадобится, ведь управлять им в одиночку будет всё сложнее.

На маркетплейсах зарабатывают не только продавцы

Не обязательно торговать самому, есть и другие варианты заработать на маркетплейсах: можно стать менеджером, дизайнером, маркетологом. После первого опыта со своим магазином, когда вы уже будете понимать как всё устроено, чтобы получить ещё и опыт работы с магазинами с куда большими оборотами можно устроиться менеджером. Если вам удастся увеличить оборот магазина с 20 до 50 миллионов, то наверняка вы заработаете на этом больше, чем если раскрутите собственный до оборота в миллион. Работая на 3-4 магазина одновременно, можно иметь недельный доход в сотни тысяч, так что этот вариант не стоит недооценивать.

Работа дизайнером или маркетологом тоже может принести неплохие деньги.
Тем, кто открывает маркетплейсы, среди прочего обычно советуют не жалеть денег на хороших дизайнера и маркетолога. Почему бы и не стать кем-то из них! Если дизайнер сумеет наладить поток клиентов и будет работать сразу с большим количеством маркетплейсов, получать 70 000 рублей в неделю и больше вполне реально. Более того, даже начинающий дизайнер, который знает своё дело, но ещё недостаточно быстр и умел чтобы поставить работу на поток, вполне способен зарабатывать 20 000 в неделю.

Работа маркетолога сложнее, он не застрахован от серьёзных ошибок, которые способны повлиять на репутацию и доход. Поэтому нужно постоянно совершенствоваться и учиться, продумывать каждое решение. Но и вознаграждается это высокими заработками – маркетолог может быстро выдвинуться и начать зарабатывать 30 000 рублей в неделю, а доход опытных и успешных специалистов может превысить 100 000.

FAQ

Сколько реально можно заработать на маркетплейсах?

Это зависит от вложений, а также от того, насколько вам удастся угадать с товаром. В первое время заработки могут быть невелики, но с опытом и пониманием того, как всё работает, они наверняка существенно вырастут. Можно ли реально заработать на маркетплейсах 100 000 в неделю и более – да, причём некоторым достигнуть таких цифр удаётся очень быстро, хотя для этого нужны серьёзные вложения, без них путь будет более извилистым.

Сколько нужно вложить чтобы выйти на Wildberries?

Со старта нужно иметь хотя бы 50 000 рублей и ещё столько же добавить в оборот. Лучше, если эти суммы будут вдвое выше, в конечном итоге сколько нужно вложить чтобы заработать зависит от выбора товара.

Что выгодно продавать на маркетплейсах?

Особой популярностью на маркетплейсах пользуются гаджеты, товары для дома и животных, для умного дома и, как всегда – одежда. На деле тренды могут меняться очень быстро, поэтому перед выбором товара стоит всё детально проанализировать, и подумать даже не о том, что популярно сейчас, а что будет хорошо продаваться через месяц, два и так далее.

Где брать товары для продажи на маркетплейсах?

Закупать у производителей или оптовых поставщиков в России, искать в Китае, производить самостоятельно. Среди ведущих сервисов оптовых поставок можно выделить Inliviti, Fastimport, HitsOptom, Standartoptom.

Как продвинуть товар в топ?

Очень важно поработать с карточкой – написать продающий заголовок под конкретный маркетплейс, сделать SEO-оптимизацию описания, кликабельные фотографии, вложиться в продвижение – в том числе внешнее, следить за процентом выкупа и за тем, чтобы товар постоянно был на складе, работать с отзывами, особенно негативными.

Что продавать на маркетплейсах новичку?

Начинающему селлеру стоит подбирать товары, соответствующие целевой аудитории маркетплейса, достаточно дорогие (лучше всего – от 1 000 рублей) и высокомаржинальные, при этом небольших габаритов.

Объёмы продаж в маркетплейсах продолжают расти, а учитывая, что российский рынок ещё только догоняет, можно не сомневаться, что в ближайшие годы это продолжится. Будущее за маркетплейсами, поэтому выходить на них стоит как можно быстрее: большая часть отдельных интернет-магазинов лишится аудитории в их пользу, ведь люди будут искать товары не через поисковики, а сразу через маркетплейсы – в США в большинстве случаев это уже так, Amazon доминирует на рынке. Поэтому самое время начинать бизнес на маркетплейсах!

Полезные инструменты

Используй сразу

Факт

Счет