27 Сен, 2022
Москва
5 ° C
Укажите ваш поисковый запрос и нажмите Enter.
сетевой бизнес

Что такое сетевой маркетинг и Как на этом можно заработать $21 600

Сетевой маркетинг – один из самых популярных методов ведения бизнеса, собирающий вокруг себя совершенно разные мнения, слухи и мифы.

Одни утверждают, что это прекрасная возможность выйти на пассивный доход без вложений, другие предостерегают своих знакомых и родных, убеждая их, что этот бизнес вообще не приносит денег.

Из статьи вы узнаете, что такое сетевой маркетинг на самом деле и какая у него история, в чем заключается суть такого подхода к бизнесу, какие положительные и отрицательные стороны имеет эта система, а также в чем отличие сетевого маркетинга от финансовых пирамид. Вы поймете, можно ли заработать с помощью сетевого маркетинга и как лучше всего это сделать.

Что такое сетевой маркетинг (простыми словами)

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от английского multilevel marketing, MLM) – это система реализации продукции, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, обладающих правами сбыта товаров и поиска партнеров.

  • Дистрибьютор – это человек, покупающий товары для личного пользования или перепродажи, а также занимающийся приглашением новых дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг простыми словами – система продвижения продукции посредством рекомендаций от человека к человеку. Всю деятельность по реализации товаров и услуг осуществляют люди, а компания, производящая эти товары, начисляет им за это процент от суммы сделки.

Суть такой системы продаж заключается в следующем. Предположим, вы рекомендуете подруге особое средство для мытья посуды. Впечатлившись, она покупает это средство, а вы получаете процент от компании. Возможно, подруга тоже станет дистрибьютором и продаст товар еще нескольким людям, и процент за них получите вы обе, ведь именно вы «подписали» свою подругу. В такой системе человек получает комиссионные со всего объема продаж в своей группе.

Приведем конкретный пример – сетевая компания Avon, которая продает косметику. Они имеют несколько простых магазинов по стране, но основной пласт продаж приходится именно на сетевой маркетинг. Дистрибьютором компании может стать каждый – стоит только договориться с региональным менеджером, получить каталоги и прайс продукции.

Далее дистрибьютор компании презентует товар другим людям, показывает им каталоги и собирает заказы. В офис приходит заказанная косметика, продавец выкупает ее самостоятельно или берет деньги с клиента, отдает ему товар, а себе оставляет процент.

История сетевого маркетинга

Впервые бизнес такой формы появился в Америке. Химик и предприниматель Карл Ренборг разрабатывал витаминные пищевые добавки из натуральных компонентов. Чтобы проверить свою продукцию, он стал раздавать ее друзьям и знакомым. Но такой подход не был действенным – люди считали, что бесплатное не может быть качественным. Тогда Карл начал брать за добавки деньги, и это принесло свои плоды – люди начали приобретать таблетки и рекомендовать их знакомым.

Расходы на производство и упаковку были минимальными. Карл Ренборг начал получать большую прибыль. В 1934 году он создал компанию под названием Nutrilite, открыл исследовательский отдел, наладил выпуск и запустил сеть распространителей по всей Америке. К 40-м годам фирма начала наращивать объемы продаж – предприниматели продавали товары и приглашали работать других агентов. Эту систему, разработанную Ренборгом, можно считать первым в мире сетевым маркетингом.

Сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов. Социально-экономическая обстановка в стране была неблагоприятной, и люди начали активно устраиваться на работу в сетевые компании. Сначала на рынке присутствовало около десятка зарубежных организаций, торгующих косметикой и биологически активными добавками. Начиная со второй половины 90-х годов на рынок начали выходить российские компании, выпускающие собственную продукцию.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой бизнес может иметь несколько форм. В зависимости от маркетингового плана, выделают следующие разновидности сетевого маркетинга:


  1. Ступенчатый

    Самый распространенный вид с организацией в ширину и глубину. Есть менеджер с собственной группой, и он получает процент за оборот товара во всей группе. Дистрибьютор идет вверх по ступенькам, и при достижении того или иного ранга получает бонусы, скидки и более высокие проценты.

  2. Матричный

    Четкое определение структуры бизнеса. Здесь роль играет количество заключенных сделок и очередность оплаты работы дистрибьюторов. Матрица заполняется благодаря работе всех участников бизнеса

  3. Линейный (или равноуровневый)

    Работа по правилам, единым для всех – одна цена закупок, нет бонусов за перевыполнение плана. Линии идут по порядку, первая – человек, привлеченный главным лицом, вторая – те, кого пригласил этот человек и так далее. Плата начисляется за количество линий.

  4. Бинарный

    Привлекательная для новичков схема. Структура такая: на первом уровне находятся два человека, и они приглашают в бизнес еще по два, и не более. Все остальные партнеры, приглашенные вышестоящими спонсорами, попадают в конец связи.

  5. Смешанный (или гибридный)

    Модель бизнеса, включающая несколько или сразу все стратегии, перечисленные выше.

Основные механизмы продаж

Сетевой бизнес основывается на отношениях, которые выстраиваются на продажах. От используемых в работе техник и механизмов напрямую зависит успех компании в целом и конкретного дистрибьютора в частности. В сетевом бизнесе обычно используются следующие механизмы продаж:

Активные или пассивные. В первом случае контакт устанавливается клиентом, который заинтересован в товаре, во втором случае контакт устанавливает сам дистрибьютор.

Пример: ваш знакомый узнал, что вы занимаетесь реализацией косметики Oriflame и обратился к вам, чтобы что-то купить. Это активная продажа. При пассивном механизме вы сами предлагаете потенциальному клиенту свою продукцию.

Личные и безличные. При личных продажах дистрибьютор и потребитель контактируют напрямую, при безличных их общение происходит другим способом – через сайты, группы в социальных сетях, точки продаж и пункты самообслуживания.

Пример: если вы устраиваете встречу с потенциальным покупателем, это личная продажа, которая может быть как активной, так и пассивной. Если человек нашел вашу группу Вконтакте, где вы представляете товар и находите новых покупателей, ему все понравилось, он сделал заказ, а вы только доставили товар – это безличная продажа.

Прямые или непрямые. В первом случае вы передаете товар непосредственно потребителю, во втором продажа осуществляется через посредника.

Пример: вы встретились со знакомой напрямую и продали ей товар – это прямая продажа. Если вы заказали товар для своего дистрибьютора, который в последствии передаст товар своему покупателю – это непрямая продажа.


Структура и принципы сети

Структура сетевого маркетинга – это сеть, которая начинается с одного человека, руководителя и наставника. Он собирает команду, в которой каждый новый человек может создать уже свою команду, и так неограниченное количество раз.

Руководитель имеет определенный ранг и определенный уровень дохода, и ему не нужно контролировать своих «подчиненных», ведь каждый в системе работает на себя.

Основная особенность такой структуры – любой дистрибьютор может стать руководителем собственной сети. Во многом это достигается благодаря следованию следующим принципам сетевого маркетинга:

  1. Принцип честности. Рекомендовать следует продукт, если он вам искренне нравится. Если вы решаете построить бизнес на лжи, это не принесет ожидаемых результатов.
  2. Принцип равенства. Человек может добиться успеха вне зависимости от стартовой точки, главное – терпение, правильная мотивация и желание обучаться.
  3. Помощь своей команде. Добиться значительных успехов можно только помогая другим людям, а именно своей команде – от их действий зависит ваш заработок.
  4. Принцип ответственности. Встречаясь с людьми, дистрибьютор представляет свою компанию, а поэтому нужно следить за своим поведением и словами.
  5. Принцип минимальных вложений. В сетевом бизнесе минимальный стартовый капитал (или он отсутствует вовсе). При хорошей работе можно выйти на неплохой доход.
  6. Принцип пассивного дохода. Этот принцип заключается в следующем: со временем дистрибьютор может выйти на пассивный доход. Он может уделять немного времени работе, но благодаря правильно построенный структуре, он все равно будет получать деньги.

Три категории людей сетевого бизнеса

Согласно распространенной теории, людей, которые приходят в МЛМ бизнес, можно условно разделить на три основных категории:

  1. Клиенты. Это люди, которым нравится продукт, но они не заинтересованы в ведении собственного бизнеса. Они пришли за товаром или услугой – клиенты не становятся лидерами, потому что им это попросту не нужно. Если навязывать таким людям бизнес, скорее всего, это их оттолкнет.
  2. Тусовщики. Люди, которые хотят быть частью команды. Они посещают все семинары и лекции, общаются со всеми в структуре, но в итоге только создают видимость работы, по итогу разочаровываясь в результате. Они не могут понять все преимущества сетевого бизнеса. Также сюда можно отнести людей, которые нацелены только на дополнительный доход, из-за чего они не отдают много времени работе.
  3. Предприниматели. Люди, которые способны построить хороший сетевой бизнес. Они четко понимают, что хотят добиться успеха. Предприниматели готовы обучаться, они умеют планировать (или могут этому научиться) и настроены выполнять задачи. Эти люди относятся к сетевому маркетингу как к крупному международному бизнесу.

Именно последняя категория практически всегда добивается желаемого и проходит к цели. Но это не значит, что стоит обходить стороной первые две категории. Клиентам следует дать внимание, сервис и различные поощрения за постоянные заказы.

Тусовщикам и создающим дополнительный доход – комфортную атмосферу и бонусы за проделанный объем работы.

Людям, которые готовы строить международный бизнес, отдайтесь полностью – приглашайте их на все встречи, проведите масштабное обучение, помогите построить бизнес, который будет работать на вас.

Сколько реально можно заработать

Предположим, что вы уже год в сетевом маркетинге. Сумма одного платежа достигает $50, количество платежей в среднем – 6 штук в год. Ваш процент от продаж составляет 20%, количество подключенных партнеров – 50 (около одного человека в неделю).

Если учесть, что коэффициент роста чека в среднем равен 1,2 (20% в год), при таком раскладе вы получите $3.600 за год. И это только на личных продажах.

А теперь попробуем рассчитать доход от вашей структуры. Предположим, что ваш процент от продаж людей, вовлеченных в бизнес, минимальный – около 5%. Сумма платежа остается такой же – $50. Количество платежей – 24, а человек в вашей структуре – 200. В год вы получите от структуры $14 400. Если вы сможете привлечь 300 человек в структуру, сумма составит уже $21 600.

Точно невозможно сказать, сколько вы будете зарабатывать в сетевом маркетинге. Конкретная сумма зависит от компании, количества реализованной продукции и приглашенных в структуру дистрибьюторов.

Например, среди реальных примеров из жизни, есть студентки, которым удается зарабатывать от $700 до $1100 в месяц благодаря не только личным продажам, но и продажам созданной структуры. Одной семейной паре, работающей в Орифлейм, удавалось стабильно продавать товара на 7-12 тысяч долларов в месяц. Крупнейшие же продавцы, которые впоследствии становились лидерами и уже не работали с личными продажами, а занимались только обучением своих привлеченных продавцов, имели продажи на сотни тысяч долларов в месяц.

Следующая схема поможет найти собственный стиль бизнеса и увеличить доходы.

На первом этапе выберите двух-трех MLM-партнеров. К примеру, распространяйте несколько брендов косметических товаров. Обычно их стоимость отличается у производителей, а человек выбирает то, что ему более по душе. Пример: компании Avon и Faberlic. У этих двух компаний разный ассортимент и разные ценники на продукцию. Чем больше у вас активных предложений, тем больше будет заказов.

Не забывайте про прямой контакт, но не увлекайтесь им. Он не всегда приносит результаты, но отнимает много времени. Если у вас уже сформированная клиентская база, вы можете доставлять продукцию и товары, а общаться с новыми покупателями в интернете.

Еще одно важное правило, которое поможет заработать – включите в вашу программу интернет заработок.

Реклама в сети, создание аккаунта или паблика в любой социальной сети будет вам на пользу. На ваше предложение будут откликаться пользователи, которые уже заинтересованы в продукции.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

деньги в сетевом маркетинге

Любой бизнес обладает своими преимуществами и недостатками, в том числе это касается и сетевого маркетинга. Эта информация будет полезна распространителям, которые работают или планируют работать в этой сфере. Можно выделить следующие плюсы сетевого маркетинга:

Неограниченный заработок. Хороший сетевой бизнес приносит неплохой доход. Дистрибьютор может работать над собой, развивая профессиональные навыки, нарабатывая клиентскую базу и реализуя товар, получая за это неограниченные проценты.

Частичная занятость. Вы можете работать в свободное время. Кроме того, совсем не обязательно уходить с основной работы. Работая в МЛМ, вы сами решаете, когда и сколько работать, а когда отдыхать.

Собственный бизнес. Работая в сетевом бизнесе, вы трудитесь в первую очередь только на себя, имея уже готовый бизнес. При этом вам не нужно заморачиваться с регистрацией ИП, арендой помещения, наймом сотрудников и расчетом их заработной платы.

Сетевой бизнес в интернете. Все больше покупателей и производителей, а также предпринимателей совершают сделки через интернет. Дистрибьюторы могут увеличить заработок благодаря таким продажам.

Обучающие программы. Обучение – еще одна важнейшая составляющая сетевого бизнеса. Чтобы развить торговые навыки своих агентов, компании внедряют обучающие программы. Они проводят различные тренинги, семинары и презентации, которые помогают развиваться в продажах и способствуют личностному росту.

Минусы сетевого маркетинга:

Нестабильный заработок. В один месяц вы можете получить неплохие деньги, в другой – остаться ни с чем. А все потому, что сегодня у вас есть заказы и прибыль, а завтра нет желающих приобрести товар. Также в первое время доход будет небольшим, так как не будет наработанной базы клиентов.

Самостоятельный поиск клиентов. Сетевая компания может научить продажам, но поиск клиентов – только ваша обязанность. А это может быть очень непростой задачей, особенно для начинающих дистрибьюторов.

Личностные качества. Дистрибьютор на постоянной основе активно общается с разными людьми, в том числе незнакомцами. Если человек некоммуникабелен, достичь успеха и выйти на стабильный доход ему будет очень сложно.

Покупка товаров за свой счет. Есть компании, которые ставят для распространителей определенные условия, среди них – покупка товаров за свой счет, а уже потом их реализация. Но может получиться так, что товар так и не продастся, а вы останетесь без денег и с продукцией, которая вам не нужна.

Репутация. Многие начинающие предприниматели ведут бизнес некомпетентно – они навязывают продукцию, предоставляют ложную информацию, своими действия компрометируя этот вид деятельности и создавая бизнесу плохую репутацию.

Отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Ежегодно на рынке появляются и исчезают сотни организаций, которые являются финансовыми пирамидами, но выдают себя за МЛМ компании. Товаров или услуг в таких организациях нет, а деньги в них поступают непосредственно от участников. Человек платит деньги, чтобы вступить в компанию, а потом получает какой-то процент от людей, которые пришли вслед за ним.

Как только новые участники заканчивают приходить в компанию, она исчезает, а люди, которые в ней работают и выстраивают свою «пирамиду», теряют деньги. Сетевой бизнес часто сравнивают с финансовыми пирамидами, но это совершенно разные вещи.

Советы, как отличить сетевой маркетинг от мошеннических финансовых пирамид

Инвестиции. В сетевом маркетинге обычно не нужен стартовый капитал, либо это небольшие первоначальные вложения, которые идут на стартовые наборы, книги, разработку бизнес-плана и прочее. Вовлеченные в финансовые пирамиды люди отдают большие деньги, из которых выплачиваются бонусы вышестоящим «партнерам».

Товары и услуги. МЛМ бизнес предлагает реализовывать качественную продукцию, имеющую спрос. В классических «пирамидах» нет товаров или они имеют невысокую ценность для потребителей.

Заработок. В первом случае прибыль идет от реализации продукции и распределяется справедливо между распространителем и компанией, во втором деньги появляются благодаря новым участникам и их платежам, а акцент делается на быстром заработке.

Документы. Сетевой маркетинг предполагает оформление всех документов законным методом, а покупки сопровождаются чеками и накладными. Подобные документы в «пирамидах» отсутствуют вовсе или оформлены неправильно.

Надежность. Если компания существует год или два, доверять ей не стоит. В сетевом маркетинге организации держатся на плаву гораздо дольше, развиваясь с каждым годом. К примеру, дата основания компании Орифлейм – 1967 год, то есть ей уже более 50 лет.

Мотивация. Бизнес-план в сетевом бизнесе основывается на продвижении продукции и справедливом вознаграждении распространителей. В финансовой пирамиде план заключается только в привлечении новых людей.

Виды пирамид

Валерий Лях, который работает начальником Главного управления противодействия недобросовестным практикам поведения на открытом рынке Банка России, в одном из своих интервью выделил 5 основных видов финансовых пирамид:

  1. Открытые. Некоторые организации заявляют открыто, что являются финансовой пирамидой, но все же предлагают стать их участниками и заработать на их схемах. Деньги здесь люди получают от других вкладчиков, но такие компании часто закрываются раньше, чем первые вкладчики получают прибыль. Яркий пример – компания «МММ».
  2. Пирамиды как альтернатива кредиту. Такие организации нацеливаются на людей, которым отказали в потребительском или ипотечном кредите. Деньги поступают в форме первоначальных взносов по оплате займов, размер – от 5 до 20 процентов от всей суммы.
  3. Пирамиды, позиционирующие себя как МФО или ломбарды. Существуют в виде офисов или виртуальных бирж. Привлекают финансы в виде займов или посредством продажи ценных бумаг с целью выдачи займов под более высокий процент.
  4. Пирамиды, предлагающие рефинансировать кредиты. Или погасить долги перед банками. Клиент перечисляет мошенникам около 30% от суммы займа, а они обещают погасить все обязательства.
  5. Псевдопрофессиональные участники рынка финансов FOREX. Такие финансовые пирамиды предлагают услуги по торговле на валютном рынке с условием серьезных первичных вложений.

Популярные компании – их особенности, преимущества и недостатки

Примеры сетевого бизнеса и компании, которые предоставляют возможность заработать на сетевом маркетинге:

Avon

Одна из самых старейших сетевых компаний в Америке и во всем мире. Плюсы сетевого маркетинга с Avon: фирма обладает широким ассортиментом и невысокими ценами. Дистрибьюторы в компании получают до 30% с продаж. Из минусов: структуру здесь строить не очень выгодно, компания платит максимум 12% и до трех поколений в структуре. Подходит для тех, кто предпочитает остановиться на личных продажах. Чтобы получать «зарплату», необходимо продавать на 1.600 рублей с каждого каталога.

Faberlic

Российская сетевая организация, которая представляет собой супермаркет разных товаров – здесь можно найти косметику, одежду, бытовую химию и даже продукты. Из плюсов – невысокие цены, простая и быстрая регистрация. От продажи товаров дистрибьюторы получают 20%. Структуру здесь можно строить – со всех уровней вы получите до 23%. Выплачивают деньги за заказ от 2000 рублей.

Oriflame

Шведская компания, которую знают практически во всем мире. Продают косметику и функциональное питание. Минусы сетевого маркетинга в компании Орифлейм: цены здесь выше, чем у конкурентов, но незначительно. Договор легко заключить любому человеку, но, чтобы получить вознаграждение, потребуется продать товаров на 6.000 рублей.

Greenway

Российская компания, продающая инновационные средства для уборки, а также экологически чистые товары (по заверениям самой компании). Цены на продукцию высокие, а дистрибьюторы приравнены к покупателям – скидок для них не предусмотрено. Подходит тем, кто имеет предпринимательскую жилку и умеет продавать. Чтобы получить денежные выплаты, нужно продать на 3.850 рублей.

Amway

Американская компания, которая имеет самые большие доходы в мире. Продает бытовую химию, косметику и биологически активные добавки. Из минусов – высокая стоимость для российского покупателя. Обязательные продажи отсутствуют. Чтобы начать работать, необходимо закупить продукции на сумму 10.000 рублей.

Сибирское Здоровье

Популярный отечественный бренд, производящий товары для красоты и здоровья, среди которых косметика, парфюмерия, продукция для личной гигиены и всевозможные БАДы. Продукция дорогая. Работать можно без первого взноса, но ежемесячно дистрибьютор должен покупать на 3.200 рублей.

NL International

Международная торговая марка, продает здоровое питание. Реализовывать продукцию самостоятельно здесь намного выгоднее, чем строить структуру. Цена товаров высокая, методы привлечения партнеров недейственны, а поэтому интерес к компании падает с каждым годом. Чтобы получать выплаты, необходимо заказывать на 8.000 рублей.

Herbalaif

Американская МЛМ компания, известная по всей России и странам СНГ. Продают косметические средства, товары для похудения и здорового питания. Чтобы начать работать, вы должны приобрести основной набор дистрибьютора. На первом этапе вы будете получать 25% от личных продаж.

Mary Kay

Еще одна популярная американская сетевая компания, продающая косметику и парфюмерию. Зарабатывать можно как с помощью самостоятельной реализации товаров, так и посредством привлечения новых дистрибьюторов. Чтобы начать работу, нужно купить стартовый набор – его стоимость постоянно меняется.

Tiande

Китайско-российская фирма, продающая косметику, товары здорового питания, бижутерию, сувениры и БАДы. Дистрибьютор получает 50% с продаж, что является довольно неплохим процентом. Чтобы вступить в компанию, не нужно платить, заработать здесь можно без вложений. Из минусов – компания не так известна среди жителей России и стран СНГ.

Распространенные мифы

Сетевой маркетинг – сфера, которая с каждым годом привлекает новых и новых людей. Из-за ее популярности она неизбежно обросла различными мифами, причем как со стороны недоверчивых скептиков, так и со стороны дистрибьюторов. Рассмотрим несколько самых популярных мифов об этом бизнесе:

Миф № 1. Сетевой маркетинг – пирамида и мошенничество. Как утверждают многочисленные отзывы об этом бизнесе. Самое распространенное заблуждение, возникшее из-за того, что многие пирамиды «притворяются» сетевым маркетингом.

Миф № 2. В сетевом бизнесе нужно «впаривать» товар. Даже если компания предлагает распространять продукцию среди других людей, вовсе не обязательно ходить по квартирам с сумками, полными продукции. Вы можете делиться рекомендациями с вашими друзьями или знакомыми, либо организовать интернет заработок.

Миф № 3. МЛМ – это секта, а люди в нем – зомби. Обычно в сетевом бизнесе человек ставит перед собой определенную цель и движется к ней. Возможно, таких увлеченных людей действительно можно назвать зомби, но к секте они никакого отношения не имеют.

Миф № 4. В этом бизнесе нельзя заработать. Миф, придуманный людьми, которые пытались заработать, но у них ничего не получилось. Деньги в сетевом маркетинге заработать можно, но для этого нужно работать, а не сидеть, сложа руки.

Некоторые мифы возникают и со стороны активных дистрибьюторов, которые только начинают знакомство с МЛМ сферой. Вот они:

Миф № 1. Будущее за сетевым маркетингом. Такая система существует около 60 лет, и она стабильно работает и процветает, но ни одна МЛМ компания еще не выходила на лидирующие позиции в мировом рейтинге.

Миф № 2. МЛМ – это гарантированное богатство. Конечно, это не так. В этом бизнесе можно заработать, но для этого необходимо работать. Кроме того, далеко не каждый добивается успеха в этом виде деятельности, а только самые активные и целеустремленные.

Миф № 3. Наставник сделает все сам. Задача спонсора – проинформировать новичка, помочь ему познакомиться с компанией и основами ведения бизнеса, а также передать практический опыт. В остальном успех зависит только от вас.

Миф № 4. Успеха может добиться каждый. Как не каждый может стать хорошим спортсменом, певцом или учителем, так не каждый способен построить собственный сетевой бизнес. Для любой сферы нужно обладать определенными качествами, а поэтому старайтесь объективно оценивать свои силы.

Кому подходит работа в сетевом бизнесе

Многие люди, решившие отдать себя такому бизнесу, терпят поражение, падают духом и не понимают, почему сетевой маркетинг не приносит денег. И правда – зарабатывать в МЛМ индустрии могут далеко не все. Но некоторые люди будут в этом бизнесе успешнее других. Сетевой маркетинг – это для вас, если:

  1. Эта индустрия вас привлекает. Вам нравится компания, вы с удовольствием пользуетесь ее продукцией и хотите рекомендовать ее другим людям.
  2. Вы готовы работать. Даже если на первых порах вы не будете ничего зарабатывать. Успех зависит от вас и вашей активности, в сетевом бизнесе нет быстрых и баснословных заработков.
  3. Вы необидчивы и невосприимчивы к чужой злости. У сетевого бизнеса не очень хорошая репутация, а некоторые до сих пор думают, что это зло. Агрессивно настроенный человек может встретиться на вашем пути.
  4. Вы общительны и умеете работать с людьми. Большая часть работы в сетевом маркетинге – это общение с людьми. Конечно, здесь есть и удаленная работа, но вам часто придется встречаться с вашими потенциальными клиентами и дистрибьюторами лично.
  5. У вас широкий круг знакомых. Или вы с легкостью находите общий язык с другими людьми. Возможно, среди ваших родных и друзей есть потенциальные клиенты, что даст неплохой старт для бизнеса.
  6. Вы не бросите дело на полпути. Если у вас что-то не получается, продажи не идут и вы не можете заработать уже несколько месяцев, но вы чувствуете, что способны на большее, не стремитесь сменить работу. Успеха добиваются только самые активные и упорные люди.

Мнения опытных экспертов о работе в сетевой компании

Работа в сетевом маркетинге может как приносить хорошие деньги, так и разочаровать дистрибьютора. Так или иначе, эта сфера бизнеса существует уже не первое десятилетие, и о ней говорили многие известные личности и профессионалы. Следующие отзывы о сетевом бизнесе помогут вам лучше понять, что такое сетевой маркетинг и стоит ли связывать с ним свою жизнь:

«Сетевой маркетинг — это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане». (Роберт Кийосаки, американский миллиардер, предприниматель и инвестор).

«Сетевой маркетинг — успешный бизнес, потому что он строится на доверии, общении и помощи другим людям». (Мерлин Фергюсен, американская писательница, редактор и оратор).

«В сетевом маркетинге успех достигается благодаря помощи другим людям, а не конкуренции с ними». (Джон Нейсбитт, американский писатель и футуролог).

«Покажите мне человека, которому сопутствует успех, и я покажу вам продавца. Дело в том, что все мы, так или иначе, занимаемся продажей». (Ричард Денни, писатель и мотиватор, а также профессиональный маркетолог).

«Понимаешь, сетевой бизнес – не детский сад. Мы должны не нянчиться со своими дистрибьюторами, а формировать сильные личности. Лидеров, которые будут полностью ответственны за все, что сегодня делают. Растить их профессионалами. А это возможно только в том случае, когда мы корректируем человека и он самостоятельно проходит через все сложности». (Артем Нестеренко, книга «Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!»).

Советы и рекомендации новичкам от профессионалов

Чтобы настроить себя на правильную работу и понять, действительно ли вам подходит сетевой маркетинг, обратите внимание на следующие советы и рекомендации от профессионалов:

Имейте мечты и ставьте цели. Вера в успех, а также наличие мечты позволяет преодолевать трудности на пути к достижению успеха. Но одной мечты недостаточно, необходимо ставить для себя промежуточные цели.

Правильно организуйте время. Научитесь распоряжаться временем, ведь грамотная планировка является залогом любой деятельности. Включайте в график не только работу и самосовершенствование, но и отдых.

Обучение и развитие – это важно. Не обходите стороной курсы, тренинги, семинары и другие обучающие программы от компании. На них вы узнаете много новой и полезной для любого дистрибьютора информации.

Перенимайте чужой опыт. Учитесь не только на своих ошибках. Наблюдайте за вышестоящими партнерами и вашими наставниками. Они имеют большой опыт, а многие из них с радостью помогут новичку, ведь в том числе и от новеньких зависит их успех и заработок. Именно это поможет вам понять основы успеха.

Не говорите негативно о конкурентах. Или о людях в вашей структуре. Помните о том, что вы работаете ради общей цели, и успех ваших коллег – ваш успех. Хвалите свою команду за достижения, помогайте им во всем на начальных этапах.

Заключение

Сетевой бизнес открывает новые возможности и пути развития для человека, который имеет желание добиться успеха, открыться новому, учиться и развиваться в своей сфере. Это идеальный бизнес для коммуникабельных людей, не боящихся общения, а также хороших продажников.

Деньги в сетевом маркетинге есть, это не обман и не финансовые пирамиды, главное – не надеяться на баснословную прибыль в самом начале пути и трезво оценивать свои силы.

Частые вопросы

Что такое сетевой маркетинг своими словами?

Сетевой маркетинг – это бизнес-модель, основанная на индивидуальных продажах дистрибьютеров, часто работающих из дома.

В чем суть сетевого маркетинга?

Сетевой маркетинг – это форма маркетинга, в которой дистрибьюторы товаров и услуг являются независимыми агентами. Эти агенты должны наращивать свой торговый персонал, привлекая других торговых агентов. Нанятые агенты называются нижестоящими линиями, на которых независимые агенты получают комиссию вместе с комиссией, полученной от его продаж. Сетевой маркетинг также называют многоуровневым маркетингом (MLM), пирамидальной продажей и реферальным маркетингом.

Сколько лет сетевому бизнесу?

В первый раз о сетевом маркетинге начали вестись разговоры в Америке. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Начало этому положено им было в 1934 году, когда, создав собственную компанию и не имея денег на рекламу, Ренборг решил распространять свою продукцию через своих родственников и друзей. Так его покупатели становились распространителями товара, советуя его уже своим знакомым.

Кто может работать в сетевом маркетинге?

Для работы в сетевом маркетинге есть только одно ограничение – возраст 18 лет или больше. Только с этого возраста моно подписывать договор о соглашении с компанией. В остальном ограничений нет — в этой профессии не важен пол или образование.

В чем минусы сетевого маркетинга?

Поскольку производители зависят от дистрибьюторов в определении потребительского спроса, может быть трудно предсказать производственные цели. Они могут столкнуться с дефицитом или иметь избыточный запас продукции. В этой форме бизнеса в основном дистрибьюторы облегчают доставку товаров конечным покупателям, производители играют ограниченную роль в этом отношении. В результате им может быть трудно контролировать распространение и продажи.

Чем хорош сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг привлекает людей с высоким потенциалом и хорошими навыками продаж, которые могут создать прибыльный бизнес, имея изначально скромные вложения. Нет абсолютно никаких ограничений на размер структуры сетевого маркетинга. Компании могут объединиться с бесчисленным количеством людей, чтобы стать дистрибьюторами. Кроме того, дистрибьюторы могут дополнительно координировать свои действия с другими субдистрибьюторами для расширения продаж компании.

В чем разница между финансовой пирамидой и сетевым маркетингом?

Основное отличие сетевого маркетинга от пирамиды заключается в следующем: в основе сетевой компании лежит определенный продукт, который необходимо продвигать и продавать, тогда как в основе пирамиды лежат только деньги ее участников.

Какие есть сетевые компании?

В ТОП сетевых компаний России вошли Faberlic, Сибирское здоровье, Coral Club, NL international, Тенториум. Также существует несколько успешных программ, таких как продукты Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay.

В чем подвох сетевого маркетинга?

Сетевые менеджеры уверяют, что на сетевом маркетинге можно заработать много денег, работая при этом 2-3 часа в день. Но на самом деле не все так просто. Возможно, вы даже будете больше тратить времени и денег, нежели получать доход: постоянные телефонные звонки, встречи в кофейне и так далее. При этом выйти из системы бывает довольно сложно. Высокие заработки получают только те, кто сидит у начала этой сети продаж.

Ресурсы
  1. Wikipedia «https://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing»
  2. Investopedia «https://www.investopedia.com/terms/n/network-marketing.asp»
  3. Официальный сайт правительства США FTC «https://www-ftc-gov.translate.goog/business-guidance/resources/business-guidance-concerning-multi-level-marketing»
  4. G2.com, Inc «https://learn.g2.com/network-marketing»
  5. The Balance Small Business «https://www.thebalancesmb.com/the-network-marketing-business-model-is-it-right-for-you-3515493»
  6. The Business Professor, LLC «https://thebusinessprofessor.com/en_US/principles-of-marketing/network-marketing-definition
  7. toppr «https://www.toppr.com/guides/business-«environment/emerging-trends-in-business/network-marketing/»
  8. Compass Offices «https://www.compassoffices.com/en/about-us/blogs/what-is-network-marketing-does-it-still-work-today/»

(Оцените пожалуйста, мы очень старались!)
Загрузка...
Об авторе /

"Всегда сложно изменить себя и образ своего мышления, особенно когда вы уже имеете постоянную работу. У каждого человека есть своя модель поведения, которая приводит его к тому, что он имеет. Если вы хотите большего, то ищите вдохновение в новых людях с другими моделями поведения. Найдите лучшее и используйте это постоянно."

27 комментариев

  • Олег Алексеевич

    10:17

    Можно ли заниматься сетевым маркетингом в исламе?

    • Камиль

      16:08

      В мусульманском сообществе есть фетвы (исламские богословские заключения), запрещающие сетевой маркетинг. Шариат не разрешает заниматься таким бизнесом, так как существует обман, неясность, мошенничество и другие незаконные тенденции.

  • виктор

    05:57

    Какие сетевые компании уходят с рынка?

    • Даша

      17:50

      Времена слоганов «Хочешь похудеть, спроси меня как» прошли, однако сам сетевой маркетинг не уходит в прошлое, а лишь меняет правила. В ракурсе нынешних событий на этом рынке быстро меняются правила игры, уходят одни участники, появляются новые.

  • Кира

    12:12

    Статья прекрасная. Хочу узнать мнение читателей, что такое сетевой маркетинг на самом деле?

    • Логинов А.В.

      04:10

      Сетевой маркетинг – это, по сути, средство маркетинга, которое производители используют для расширения своих продаж. Производители используют такую тактику, когда им приходится иметь дело с несколькими дистрибьюторами для продвижения своей продукции. Иногда у этих дистрибьюторов могут быть субдистрибьюторы. В результате это приводит к «сети» дистрибьюторов, действующих на различных уровнях цепочки продаж.

  • ВАлерий

    20:25

    Есть ли критерии, как понять, что это сетевой маркетинг?

    • Юра

      14:11

      Многоуровневый маркетинг – одна из форм прямых продаж. Как правило, многоуровневый маркетолог распространяет товары или услуги через сеть продавцов, которые не являются частью компании и не получают зарплату. Вместо этого сотрудники отдела продаж компании обычно рассматриваются как независимые агенты, которые могут получать доход в зависимости от своего таланта и работоспособности. Как правило, компания не набирает своих продавцов традиционным путем, а полагается на своих почитателей для найма дополнительных продавцов, что включает несколько уровней «дистрибьюторов» или «участников».

  • Оля

    16:45

    Какой самый прибыльный сетевой маркетинг?

    • Кирюша

      08:32

      По мнению некоторых экспертов, это Amway. Самыми продаваемыми брендами для Amway являются витамины, минералы и пищевые добавки Nutrilite, средства для увеличения веса и декоративная косметика Artistry, система очистки воды eSpring и пищевые напитки XS. Все они продаются исключительно владельцами бизнеса Amway. В 2021 году компания получила $8,9 млрд выручки. В этом бизнесе 4 года. Очень доволен.

  • Mary

    12:33

    Все равно считаю, что сетевой маркетинг – это развод. Хочу узнать мнение остальных, ребята что думаете?

    • Valad

      16:02

      Правильно организованный бизнес, проводимый проверенными компаниями – не развод. Действительно, сетевой маркетинг связан со значительным клеймом, особенно с многочисленными уровнями, которые можно охарактеризовать как финансовые пирамиды. То есть продавцы высшего уровня получают большие суммы денег на комиссионных, которые поступают от лиц с более низкими уровнями. Но компании с мировым именем не разводят клиентов.

    • Емельян

      10:30

      Люди иногда обманывают и в обычной торговле. Сетевой бизнес с хорошим продуктом-это обычная покупка.

  • Яна

    23:16

    Так, а почему продукция сетевого бизнеса не продается в магазине?

    • Никита А.

      14:47

      Это невыгодно в первую очередь самим компаниям. Сетевики подразумевают под собой принцип прямой продажи. У продавца, работающего в магазине, никогда не будет сильной мотивации, как у человека, доход которого полностью построен на продажах.

  • Дмитрий Пашков

    07:30

    Вообще не знаю, стоит ли туда лезть…С одной стороны привлекает такой бизнес, но риски… Можно ли вернуть деньги из сетевого бизнеса?

    • алексей

      11:01

      Возврат денег зависит от того, насколько «этичен» бизнес в вашем случае. Нужно будет доказать, что продукт, который «обманывает» покупателя. То есть по вероятности то есть, но он никчемен, и заработок сетевого бизнеса строится по подобию финансовой пирамиды — на привлечении новых клиентов. В таком случае, ответственность руководители сетевого бизнеса могут понести по статье 214 УК КР «Организация финансовых пирамид».

  • Алла

    19:07

    Добрый вечер. Что такое маркетинг-план?

    • Евгений002

      08:42

      Добрый, Алла! По факту, это бумага, согласно которой компания выплачивает деньги независимому дистрибьютеру за выполненную им работу. В ней также есть условий получения дистрибьютором бонусов и комиссий. Обычно даже составляется график с пояснениями.

  • Сергей

    22:19

    Что нужно сделать, чтоб понять сетевой маркетинг?

    • Светлана Сергеевна

      16:21

      Я считаю, что в него нужно по-настоящему влюбиться. Основная причина неудач многих людей – его неправильное понимание. Из-за того, что они не понимают истинный его принцип – не могут использовать его в своем поведении для поиска новых покупателей.

  • David

    07:16

    Что важнее продукт или возможность бизнеса?

    • Николай л.

      02:51

      Некоторые люди мотивируются самой идеей заняться именно бизнесом. Они утверждают, что вся суть сетевого маркетинга в этом и заключается. У меня другое мнение. Я считаю, что без хорошего продукта невозможен сетевой маркетинг вообще. Я знаю, что при самом заманчивом маркетинг-плане и плохом продукте энтузиазм, вдохновение, уверенность быстро идут на убыль. Но я также знаю, что плохой маркетинг- план при великолепном продукте – это верный способ потерпеть поражение.


  • илья

    19:13

    Как соотносится стоимость на продукты сетевых компаний и не сетевых?

    • Аноним

      13:05

      Это не простой вопрос. Товары одинакового назначения в розницу могут продаваться как по большей стоимости, так и по меньшей. Если задуматься, что в ценник продукта заложено предпродажное и после- консультирование, услуга доставки, сервис и гарантия качества, то стоимость на товары услуги в компании сетевого маркетинга значительно ниже. А вот если сравнить фактические цены на ценник, то может быть и выше.

  • машуль

    17:22

    Почему продукт может не продаваться?(

    • Степан Александрович

      05:46

      Думаю, главная причина в том, что сетевик упускает возможность сказать потенциальному покупателю важные вещи. То есть людям совсем не объясняются преимущества продукта, из-за которых мог бы быть приобретен товар/услуга.

Написать комментарий