Сколько зарабатывают риелторы в России — данные по городам
Разглядываю объявления о работе и натыкаюсь на вакансию риелтора с обещанием дохода «от 300 тысяч рублей«. Да ну, думаю, опять заманивают. А потом заглядываю в статистику и… оказывается, некоторые действительно получают такие деньги! Только не все и не сразу. Итак, сколько же на самом деле зарабатывают риелторы в разных уголках России? Копнем поглубже.
Сколько зарабатывают риелторы
Никаких стабильных окладов — только проценты от сделок. Продал квартиру — получил комиссию. Нет сделок — нет денег. Жесткая схема, но потенциально очень прибыльная.
ЦИАН пишет, что при продаже квартиры риелтор получает обычно 2-3% от стоимости. Квартира за 8 млн приносит около 240 тысяч комиссионных. Но это не все твои деньги. Агентство тут же откусывает свой кусок, иногда до 70%. Остается от 70 до 120 тысяч с одной продажи. Москвичи-риелторы обычно проворачивают 2-3 таких сделки за месяц. В провинции — 1-2, если повезет. С арендой попроще — комиссия равна примерно месячной плате, а сделок можно заключить больше.
Московские и питерские зарплаты
Неудивительно, что столица приносит самые сочные плоды. После трех лет в профессии, хороший московский риелтор зарабатывает 300-500 тысяч в месяц. Особо одаренные, те, что работают с элитным жильем, они получают комиссий на миллион и даже больше. Питерские коллеги скромнее — около 200-350 тысяч.
Зарплаты риелторов в регионах
Екатеринбург и Краснодар – лидеры среди городов. Их риелторы могут рассчитывать на 150-250 тысяч в месяц. Краснодарский рынок особенно дикий — из-за наплыва народа, скупающего квартиры под солнцем юга.
Новосибирск и Казань чуть скромнее — 120-200 тысяч в месяц. Нижний Новгород с Самарой еще ниже — 100-180 тысяч. В Воронеже потолок около 150 тысяч, а в Омске и вовсе 140 тысяч считается успехом.
Что определяет зарплату риэлтора
Продавать элитные квартиры за 50-100 миллионов или старые хрущевки — две большие разницы. Одна сделка с шикарной недвижимостью приносит столько же, сколько год возни с обычными панельками. Правда, таких роскошных сделок мало — 5-8 в год, и подготовка к ним долгая. Зато и комиссия соответствующая.
Опыт решает все.
Тощие и сытые месяцы
Знаете, когда лучше продавать квартиру? Весной или осенью. Именно в эти сезоны риелторы наедают бока. Март-май и сентябрь-ноябрь — пик активности. Люди возвращаются из отпусков, получают бонусы, думают о школе для детей, готовятся к зиме. А вот летом и в январские праздники рынок замирает. Все на дачах или у елки. Разница в заработках между октябрем и январем может достигать 50%.
Помимо сезонов, на рынок влияют и макропроцессы. Выросли ставки по ипотеке — сократился спрос. Изменилось законодательство — притормозились сделки. После повышения ключевой ставки ЦБ в 2021 году доходы риелторов упали на четверть.
Сколько на руки и без обмана
Новички в Москве получают 30-70 тысяч. Первые пару лет — 70-150 тысяч. Потом, с опытом 2-5 лет, добираются до 150-300 тысяч. Матерые волки с пятилетним стажем имеют 300-500 тысяч. А самые крутые, те, что крутятся в элитных кругах и работают уже лет 7-10, загребают от полумиллиона до полутора миллионов.
В провинции эти цифры нужно умножать на коэффициент 0,3-0,7. То есть, условно говоря, успешный риелтор в Твери или Ярославле с трехлетним опытом проводит 2-4 сделки ежемесячно и имеет с каждой около 40-60 тысяч. Итого выходит 80-240 тысяч рублей в месяц.
Но распределение доходов как и в любой профессии — неравномерное. Десять процентов самых успешных зарабатывают в 2-3 раза больше среднячков.
Рабочие расходы
Риелтор постоянно тратит деньги на рабочие нужды. Бензин, телефон, интернет, реклама объектов и своих услуг. Подписки на базы данных и специальные программы. Курсы повышения квалификации. Деловые обеды и ужины с клиентами. И, конечно, налоги — 6% для ИП или 13% НДФЛ для работающих по договорам.
В итоге на профессиональные расходы улетает до четверти дохода. Но многие, глядя на баснословные комиссионные, это даже не считают.
Как стать риэлтором
В России стать риелтором может каждый. Нет каких-то обязательных корочек или лицензий. Но без обучения далеко не уедешь. Российская Гильдия Риелторов проводит курсы и аттестацию. Есть и другие варианты — «Академия недвижимости«, Высшая школа недвижимости, корпоративные университеты крупных агентств.
- За вход в профессию придется заплатить — минимум 30-50 тысяч за базовый курс. А потом постоянно учиться и развиваться. Самые успешные тратят не меньше 100 тысяч в год на свое обучение.
Что отличает суперуспешных риелторов? Умение разговорить кого угодно и заключить сделку даже в самой сложной ситуации. Знание всех юридических крючков и лазеек. Способность красиво «упаковать» любой объект и презентовать его так, что клиент влюбится с первого взгляда. Глубокое понимание рынка и его тенденций. Владение современными цифровыми штучками, которые помогают работать эффективнее.
Карьерная лестница обычно такая — сначала работаешь под крылом наставника, потом набираешь своих клиентов, затем выбираешь специализацию — новостройки, элитка или коммерческие объекты. Самые амбициозные создают свою команду или даже открывают агентство. От полного нуля до приличного заработка в 200+ тысяч обычно проходит 2-3 года активной работы.
- Нефтяные профессии с самыми высокими зарплатами — Список и примеры
- Профессии в России, где платят от $5000 без высшего образования
- Сколько зарабатывают курьеры в «Самокат» в час, день и месяц — зарплаты по городам России
- Сколько зарабатывает курьер в Москве — Фирмы и примеры зарплат
- Сколько зарабатывают сварщики в России и других странах
Многие пророчат риелторам скорую смерть. Мол, появились онлайн-сервисы, зачем платить посреднику? Но статистика говорит обратное. Больше двух третей россиян по-прежнему предпочитают покупать и продавать недвижимость с помощью специалиста. Причина проста — страшно рисковать самым дорогим активом в своей жизни. Правда, роль риелтора меняется. Уже недостаточно просто «свести» продавца с покупателем. Теперь ты консультант, помогающий принять взвешенное решение. И чем дальше, тем больше будет цениться экспертность.
Исследования показывают, что зарабатывают и достигают успеха чаще те, кому действительно нравится возиться с людьми и помогать им решать квартирный вопрос. А те, кто приходит исключительно за деньгами, обычно быстро перегорают и уходят.
(1 оценок, среднее: 5,00). Пожалуйста, оцените пост! Мы очень старались!
Загрузка...
