Скачать книгу «Психология продаж на практике» Александры Гуреевой — Содержание и отзывы
Советами Александры Гуреевой пользуются более 500 тыс. предпринимателей из 80 стран мира. Они помогли вывести на новый уровень бизнес из более чем 300 ниш. И теперь у вас появилась возможность узнать секреты, которые приводят к успеху. Сегодня я расскажу, о чем книга А.Гуреевой «Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить» и в чем ее польза.
Содержание
Любой продукт, даже самый гениальный и полезный, не будет приносить прибыль, если не уметь его правильно продавать. Почему один и тот же бизнес делает одних предпринимателей успешными и богатыми, а другим не дает ничего, кроме разочарования и долгов? Именно потому, что кто-то может привлечь клиентов, а кто-то — нет.
Книга Александры Гуреевой «Психология продаж на практике» помогает решить эту проблему. С ее помощью вы узнаете:
- какие ошибки и внутренние убеждения мешают вам повысить объемы продаж;
- что нужно вашей целевой аудитории;
- как сделать так, чтобы клиент захотел купить именно ваш товар;
- как работать в условиях большой конкуренции и выигрывать в конкурентной борьбе.
С помощью советов А. Гуреевой вы сможете построить эффективную систему продаж, которая будет работать с первых дней. Это уже доказано многими предпринимателями, которые внедрили предложенные рекомендации.
Издание состоит из 10 разделов и заключения. Содержание включает следующие главы:
- «С чего все начиналось»;
- «Фундамент вашего проекта»;
- «Когнитивные искажения и как они влияют на ваш бизнес»;
- «Голова предпринимателя»;
- «Голова клиента»;
- «Возражения. Почему они возникают и как с ними работать»;
- «Что такое модель принятия новинок и как она влияет на ваш бизнес»;
- «Отличайся или умри»;
- «Как правильно установить цены»;
- «Воспринимаемая ценность и воспринимаемый риск».
Ценность книги состоит в том, что она не является сборником всем известных и никому ненужных советов, типа «вы должны понять психологию клиента», «ориентируйтесь на потребности целевой аудитории», а позволяет изменить собственное мышление. Издание содержит множество примеров из жизни автора и его клиентов. Все ситуации разбираются на практике. Александра Гуреева показывает, как нужно действовать в том или ином случае, и к чему приведут ошибки. Книга «Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить» будет полезна:
- Начинающим бизнесменам. С ее помощью вы сможете найти своих первых клиентов и начать продажи, даже если только завели страницу в соцсети.
- Опытным предпринимателям. Вы узнаете, как увеличить объем продаж без дополнительных финансовых затрат.
- Фрилансерам. Вы научитесь продвигать свои услуги, выделяться среди конкурентов и сможете повысить стоимость своей работы.
Вы все еще тратите огромные бюджеты на рекламу и ждете, когда же она начнет работать? Попробуйте просто пересмотреть свою систему продаж. А как это сделать, вы узнаете из книги «Психология продаж на практике».
Скачать книгу «Психология продаж на практике»
Скачать полную версию книги «Психология продаж на практике» в форматах Fb2, ePub, PDF, MOBI, Fb3 и других можно прямо здесь.
Читать онлайн Александру Гурееву или слушать аудиокнигу можно в читалке. Здесь можно очень красиво и удобно настроить шрифты, отступы, цвет и яркость, а также получить в доступ другие книги по теме.
Для любителей держать и чувствовать вес книги, лучше купить бумажную версию в самом выгодном магазине на этой странице.
Цитаты
Цитаты из книги позволяют понять стиль изложения автора и познакомиться с его мыслями.
Привожу несколько отрывков из издания:
- «Как бы люди ни говорили, что им безразлично мнение других, на самом деле большая часть решений, которые мы в жизни принимаем, не только в плане покупок, так или иначе связаны с подсознательным желанием получить признание и принятие в определенной социальной группе».
- «Мегабайты информации выливаются на наши головы каждую минуту, как только мы включаем телефон или просто выходим на улицу. Вывески, радио по дороге на работу, назойливая реклама. Когда мозг не может справляться с объемом данных, он предпочитает отсечь часть информации и оставить только тот кусок, с которым может справиться в единицу времени.
Но какую информацию он «скроет» от восприятия и дальнейшего анализа? Ту, которая пригодится с наименьшей вероятностью. По версии мозга, естественно». - «Хотите быстро создать успешный бизнес? Без Проблем! К вашим услугам миллион фишечек, раздутых на хайпе. Они исчезают так же быстро, как появились. Это те вещи, которые сегодня работают, а завтра нет».
- «Совместные усилия всегда дают больше, чем только ваши. Найдите людей, которые работают с вашими потенциальными клиентами. Теми, кто работает в смежной области. Напишите им и предложите сотрудничество. Обмен постами, взаимный пиар, совместное мероприятие… да что угодно подойдет. Это совсем не страшно! Полезные контакты и знакомства не упадут вам на голову. Никто не напишет вам в восхищении от вашего проекта».
- «Каждый день мы принимаем сотни решений. О том, что для нас важно. О том, что влияет на нашу дальнейшую жизнь. За одни решения мы платим деньгами. За другие — временем, хорошим настроением или другими ресурсами. Один раз разобравшись, как устроен наш мозг, вы сможете изменить не только свой бизнес, но и свою жизнь».
Отзывы
Екатерина Дивеева: «Читала книгу взахлеб. Я уже давно являюсь поклонником Александры, постоянно читаю ее блог и даже проходила бизнес-тренинг. Однако оказалось, что меня еще есть чем удивить. В книге я нашла несколько очень важных для меня советов, вроде бы простых, но открывшихся мне впервые. Их применение уже помогает мне в бизнесе. Важно, что Александра пишет не только о технике продаж, но и о том, как нужно себя презентовать при общении с компаньонами и клиентами. Особая благодарность за кейсы, которые актуальны в сегодняшней ситуации и помогают преодолеть нелегкое кризисное время».
Ирина Строганова: «Психология продаж на практике Гуреевой — литература, которую нужно читать всем предпринимателям. Книга насыщена практическими рекомендациями. Каждое слово нашло во мне отклик. Очень подробно разбирается мотивация покупателей. Оказывается, мы думаем одно, а клиенты — совсем другое. И зная мысли своей аудитории, можно научиться продавать на большие суммы. Понравилось, что автор не учит «втюхивать» не пойми что, а показывает, как повысить ценность продукта, сделать, так, чтобы он понравился покупателю. В общем, для меня эта книга стала настоящей находкой. Спасибо».
Юлия Вербицкая:
«Рекомендую книгу к прочтению по следующим причинам:
- Книга создает приятное впечатление. Пока речь идет о качестве печати. Плотная бумага, хороший текст, все отлично.
- В издании нет воды. Все конкретно и по делу. Много примеров из жизни. Для меня, как для человека, который ценит свое время, это особенно важно. Теорию мы все изучали в институтах.
- Польза. Я человек, который постоянно развивается и посещает разные курсы. Так вот, из этой книги можно узнать больше, чем на многих обучающих курсах.
Особенно мне полезен был раздел про работу с возражениями. Это моя слабая сторона. Но теперь я пересмотрела свой взгляд и научилась, как в таких ситуациях общаться с клиентами».
Анастасия Плющенко: «Я в восторге от книги Анастасии Гуреевой «Психология продаж на практике». Надоели рекомендации, написанные под копирку, с большим количеством теории и отсутствием примеров. Книга Александры выделяется на их фоне своим качественным изложением материала и практическими ситуациями. Все, что в ней написано, можно сразу же использовать в своем деле, причем советы действительно работают.
В издании подробно описано поведение клиента, мотивы, которые движут им в момент покупки. Александра подробно описывает, как их определять и как работать со своей целевой аудиторией. Еще мне понравилась глава, в которой рассказывается, как правильно формировать цены.
Но самое главное, что дала мне книга — это то, что я сама стала смотреть на процесс продаж и все ведение бизнеса совершенно с другой стороны. Я научилась понимать себя и анализировать свои действия. Огромное спасибо!»
Александра Гуреева
Александра Гуреева — профессиональный бизнес-консультант, эксперт в сфере психологии продаж и успешная бизнес вумен. Она имеет множество достижений и заслуг:
- окончила Экономический факультет МГУ им. Ломоносова;
- получила дополнительное образование в Harvard Business School;
- стала автором первой в Российской Федерации программы бизнес-тренингов для женщин;
- является автором многих научных публикаций.
Многолетний опыт и ведение своего дела в области бизнес-образования, привели к решению написать книгу «Психология продаж на практике». В ней Александра делится своими знаниями и практическими навыками, помогает избежать многих ошибок и стать успешным предпринимателем.
Книга Александры Гуреевой — источник вдохновения, который с помощью простых советов может помочь наладить свой бизнес. Действенные рекомендации, практические примеры и увлекательное повествование — это то, ради чего стоит прочитать издание.
(4 оценок, среднее: 5,00). Пожалуйста, оцените пост! Мы очень старались!
Загрузка...
Эд
Исправьте ошибку в написании фамилии автора книги «Александра Гузеева показывает, как нужно действовать в том или ином случае, и к чему приведут ошибки».
Максим Фролов
Спасибо что заметили! Поправили).