Рубрики
24 Окт, 2020
Москва
11 ° C
Укажите ваш поисковый запрос и нажмите Enter.
Вверх
что такое стрим

Работа

Что такое Стрим и Как (сколько) можно зарабатывать — Способы и Шаги


Стрим – это способ заработать на любимом деле, превратить его в постоянный источник дохода и профессионально развиваться в выбранных направлениях. Как начать стримить, когда окупятся вложения и сколько можно заработать – разберем на цифрах и реальных примерах.

Что такое Стрим (простыми словами)

В переводе с английского языка stream – это поток. Прямой стрим – это онлайн трансляция видео чего-либо, где стример – это оператор и ведущий ролика.

Простыми словами, стрим – это прямая трансляция в интернете чего угодно: беседы, презентации, кулинарного мастер-класса, тренировки и т.д. Но на 95% под стримом подразумевают онлайн трансляцию умения играть в онлайн и компьютерные игры, где сразу показывают игровые возможности, секреты и хитрости геймеров.

Главным источником появления стриминга являются записи с соревнований по киберспорту.

Во многом эта популярность обусловлена искренностью формата. Трансляция идет в режиме реального времени, без монтажа и вырезок, что безусловно нравится пользователям.


Площадки для показа стрима могут быть различными, а основными из них по праву считаются Twitch (на более 80%), YouTube, а также любые соцсети.

Таблица – Динамика показателей Twitch
Показатель2017201820192020
Просмотренных минут, млрд.355560660489
Количество стримеров в месяц, млн. человек23,43,65,5
Количество зрителей, млн. человек1,071,261,92
Одновременно ведется каналов, тыс.41,149,576,7

В основном стримеры не прибегают к помощи продюсеров и операторов, полностью взваливая весь груз работы на собственные плечи, несмотря на то, что аудитория многих стримеров не уступает полноценным СМИ. Сегодняшний стример – это ведущий, оператор, инженер прямой трансляции, одним словом полноценная боевая единица.

Профессиональные комментаторы, обзор тактик и стратегий геймера, оценка их эффективности увлекали иногда больше происходящего на экране монитора.

Стример может использовать один или несколько вариантов контента: проходить игру, показать мастер класс, комментировать турниры или прошедшие трансляции других операторов.


Что такое стрим разобраться несложно, а вот правильно выбрать нишу для него проблема, так как в направлении нужно не только хорошо разбираться и быть экспертом, но и уметь донести интересно информацию до аудитории.

Почему за стримы платят

Такие крупные площадки как Twitch и YouTube транслируют стримы не просто так, они разбавляют их рекламой, для которой выделено специальное место на экране. После того как стример становится партнером сервиса, он начинает получать процент от рекламных гонораров. Стримеру остается лишь настроить частоту появления рекламы и ее продолжительность.

За каждую тысячу просмотров рекламного материала сервис выплачивает определенную сумму стримеру.

У популярного стримера большая аудитория, так же, как и у любого блогера в интернет. Сколько можно заработать на стримах зависит от количества подписчиков. Чем их больше, тем выше расценки за услуги, которые он оказывает.


Основные способы, как зарабатывают деньги на стримах:

  1. Реклама. Во время трансляции рекламодатель по договоренности со стримеров включают ролик. Выбора у зрителя нет, если он хочет продолжить смотреть стрим. Показ рекламы можно организовать с интервалом — 1 раз в 30 минут, час или реже. Стандартный тариф включает 1-3 ролика в час. Способ доступен не всем. На Twich доступ у стримеров, которые показывают стрим 1 раз в 3 недели или чаще и 500 просмотров одновременно. Youtube – 1000 подписчиков и 4 000 часов просмотров. Оплата сдельная – 1-5$ за 1 000 просмотров. Недостаток – подписчик, может установить блокиратор на рекламу и количество просмотров будет меньше.
  2. Платная подписка. Оформляют для получения от стримера разных привилегий – индивидуальных смайлов, просмотр без рекламы, личный чат и персональные консультации. Услуга доступна тем, кто может транслировать рекламу. Цена – в зависимости от пакета. Эконом – 4,99$, стандарт – 9,99$, премиум – 24,99$. Доход стримера – 50%. Ориентировочная сумма дохода при 100 подписчиках 250 $, 1 000 человек – 2 500$. Стримеры с огромными аудиториями в месяц получают от 350 000 руб.
  3. Нативная реклама. Стример может рекламировать напитки, одежду, аксессуары, которые видны подписчикам во время трансляции. Например, во время трансляции на столе стоит коробка сока и видно название или на майке указан логотип, возможно упоминание рекламодателя во время трансляции несколько раз. Этот способ доступен известным лицам, так как договор не будут заключать с тем, у кого в подписчиках «3,5 землекопа». Многие молодые люди хотят быть похожим на своих кумиров и подражают им – подписываются на страницы в соцсетях, ведут себя и одеваются так как стример. Стоимость – по договоренности.
  4. Донат. Добровольная финансовая поддержка стримера по указанным им реквизитам – карты или электронного кошелька. Стримеры могут собирать деньги на определенные цели: развитие канала, покупка оборудования или оружия (способностей, кейсов) в игре. Иногда за донат на стрим ведущий выполняет пожелание- спеть песенку, поприседать, передать привет, вместе поиграть и т.д. Зависит от суммы доната и моральных принципов стримера. Попадаются каналы, где девушки готовы демонстрировать части тела или играть в ролевых костюмах. Размер зависит только от щедрости подписчиков, раз на раз не приходится – от 100 рублей до нескольких тысяч. Есть легенда о донате 25 000 $ стримеру Pasha. Спонсор Motot2k не жалеет денег для поддержки интересных начинаний. Конечно это исключение, распространенная сумма перевода 50- 100 руб. За всю историю стриминг самый большой донат – 70 000$.
  5. Партнерская программа. Много сайтов готовы платить за действие. Например, на странице вставить партнерскую ссылку и за переход зрителя получать деньги, при совершении им покупки рекламируемого товара или услуги сумма вознаграждения увеличивается.

Если стример официально не зарегистрирован бизнес, так как 99% это фрилансеры, сколько зарабатывают на стримах остается только представлять. У топов доход от 100 000 руб. в месяц и более.

Сколько можно заработать на стримах

как заработать на стриме

Доход наиболее популярных западных стримеров может составлять до 500 тысяч долларов в месяц, а их менее раскрученных коллег до 10-15 тысяч долларов. В России рекламодатели испытывают к этой отрасли меньший интерес, но доход в 100 тысяч рублей для многих популярных стримеров не считается «потолком».

Уровень дохода стримера зависит от используемых вариантов заработка. При размещении рекламных роликов стримера ждет сдельная оплата в зависимости от объема просмотров и колеблется от 1 до 5 долларов за тысячу просмотров. Чем более востребован стрим, тем выше доход стримера.

Подключая на канале платную подписку, зритель будет платить за просмотр — 4.99 доллара. Есть и более дорогие варианты подписки с ценой 9.99 и 24.99 доллара. Долей стримера является ½ стоимости подписки, и топовые участники зарабатывают на платных подписках свыше 500 тысяч долларов в месяц.

Размер заработка зависит от того, где стример живет или на каком языке ведет трансляции. У топовых англоязычных стримеров огромные доходы, а доход за одну трансляцию не менее 30 000 руб.


Доход среднестатистического стримера с 1 000 подписчиков в день зарабатывают от $10: просмотр рекламы – $5, платная подписка — $2,5, + донаты. Максимальный размер зависит от навыков и популярности геймера.

Помимо больших доходов прямо пропорционально расту расходы – разработка логотипа канала, виртуальный шлем, звуковая аппаратура, раскрутка канала, посещение мероприятий и турниров и т.д.

Сколько зарабатывают самые популярные стримеры

Самый богатые стримеры на Twitch иностранцы, размер дохода которых представлен за год.

сколько можно заработать на стримахСтример Ninja до 2018 года он был никому не известен, но за 2 года собрал армию подписчиков более 10 млн. человек. Отличительная черта – высокий уровень игры и неповторимые эмоции во время трансляции. Размер дохода в месяц $450 000, годовой доход –$ 5,1 млн из которых $4 млн доход от подписок. Половину дохода направит на благотворительные цели – поддерживает приюты для животных и ветеринарные клиники.

Бывший кибер-спортсмен в CS:GO и действующий стример Shroud. Никогда не был лучшим игроком в команде, но умеет создавать атмосферу и прекрасный ведущий. Перестал участвовать в соревнованиях, так как понял, что играть дома на публику интереснее и доходнее, чем тренироваться. Годовой доход $3,1 млн.

TimTheTatman самый разносторонний стример так как в равном объеме транслирует 4 игры: CS:GO, Overwatch, World Of Warcraft и RPG. В свободное время транслирует Fortnite. Единственный стример кто получает огромных доход на MMORPG. Зарабатывает в год $2,7 млн.

DrLupo ведет активные стримы Fortnite. Появился на публике в 2017-2018 годы вместе с Ninja, но не стал популярным из-за менее запоминающейся внешности и отсутствия «фишек». Дополнительно стримит на PUBG и получает $1,96 млн в год.

DrDisRespect прекрасно играет в игры в стиле Battle Royal, которые пользуются спросом. Максимальное количество просмотров набирает Fortnite и PUBG.Доход – $1,8 млн за 12 месяцев.

MOONMOON_OW не играет в игры, транслирует свою жизнь, происходящие в ней события и аниме-сериалы. На съемках реальной жизни зарабатывает от $1,7 млн в год.

AdmiralBahroo – самый эмоциональный геймер площадки, создал смайлик кенгуру (roo) и получает в год $1,7 млн.

Sodapoppin получил популярность благодаря игре WOW. Сегодня транслирует многие популярные игры, совместно с партнером основал киберспортивную организацию. Доход от деятельности $1,7 млн.

Lirik получил популярность на стримах Day_Z. Манера ведения трансляции — эмоция. Вовлечение в стрим каждого зрителя очень нравится подписчикам, даже повторы набирают до 2 000 одновременных просмотров. Доход – $1,5 млн.


Tsm_Myth зарабатывает $1,3 млн трансляцией обычных игр.

Доход у стримеров в СНГ меньше и официально они его не декларируют. Сколько зарабатывают на стримах игр — по неподтвержденным данным ежемесячно фигурируют цифры от 3 млн рублей.

У Cheatbanned большое количество подписчиков. Играет в CS:GO, PUBG, онлайн-казино и рулетку. Dendi профессиональный киберспортсмен по Dota2, лояльно относится к новичкам, известен великолепной игрой.

Arthas был одним из сильных игроков в Dota, но стримит игры в онлайн-казино. Sharishaxd (Карина) начала свою карьеру в 2016 году. Сейчас манера комментировать изменилась, девушка уже меньше кричит и выдает неадекватные реакции, но аморальные «фишки» активно использует, чем привлекает в подписчики парней.

S1mple (Александр Костылев) единственный действующий профессиональный спортсмен, в 2017 году получил звание серебряного призера в мире по игре в Counter Strike. Доход получает от выступлений в команде NaVi и стрима – показывает, как тренироваться и играть достигая поставленных целей. Красивые и яркие эмоции вместе с профессиональными навыками делают его трансляции самыми посещаемыми.

Зарабатывают ли на стримах в РФ много точно неизвестно, так как информации с цифрами нет, но если бы дело было не выгодным — им бы не занимались.

Как начать стримить

Для качественной картинки нужен мощный компьютер и дорогостоящая карта захвата потокового видео. Они стоят больших денег, но приобретение таких гаджетов даст большой прирост зрителей из-за хорошего качества картинки. Второй по важности элемент – звук, стоит задуматься о покупке качественного микрофона с хорошим шум поглощением для передачи вашего голоса. Веб камера является важным атрибутом, но многие не используют ее и включают только по требованию зрителей, с помощью нее можно настроить контакт с аудиторией, и она будет передавать все ваши эмоции во время игры.

Очень важна работа над собой старайтесь поставить дикторский голос развивать свою коммуникабельность. Многие новички очень стесняются выступать перед камерой, поэтому пока у вас нет зрителей вам будет намного проще привыкать к постоянному вниманию. Не рекомендуется перенимать чужую модель поведения, а быть самим собой. Публика негативно относится к плагиату и подобным выходкам.

Стартовые затраты, оборудовать «рабочее» место с нуля – 100 000 руб.

Все затраты окупаются если заниматься стримом постоянно, развивая навыки и пересматривая трансляции, для определения сильных и слабых мест.

Средний срок окупаемости 12 месяцев. Интенсивный поиск целевой аудитории значительно его сократит.

Встречаются примеры, когда из 25 постоянных и нескольких периодических подписчиках на донатах можно заработать до 10 000 рублей в месяц.

В основном стримеры используют программы Xsplit Broadcaster и Open Broadcaster Software (OBS), но чаще предпочтение отдается второй, в силу ее гибкости в настройках и бесплатного доступа. Всегда лучше потратить несколько часов до стрима на предварительную установку параметров, а в ходе эфира следить за настройками, чтобы не допустить зависания канала и сохранить высокое качество стрима.

Еще одна задача для новичка – это сделать канал узнаваемым. Для этого необходимо тщательно продумать стиль оформления канала, поддерживать выбранный стиль общения. Важно не перегнуть палку, сейчас в моде минимализм. Главное использовать узнаваемую атрибутику, легко читаемые шрифты и облегченные картинки.

Репутация стримера формируется с первой трансляции. Готовится нужно заранее:

  1. Определите свой стиль и образ – добрый, агрессивный, эмоциональный.
  2. Выбирайте игры, в которых ваши навыки выше чем у обычных игроков с аналогичным стажем. Иначе не сможете ничего интересного показать и ответить на критику.
  3. Правильно настройте изображение и звук. Посмотрите несколько видео как настроить стрим, до начала показа, чтобы не тратить время на устранение технических неисправностей в эфире.
  4. Загружайте игру и начинайте стрим. Рядом держите телефон, чтобы общаться с аудиторией.

На первый стрим попросите знакомых поприсутствовать, для получения конструктивной критики и пожеланий к будущим трансляциям, их поддержка снимет психологическую нагрузку.

Независимо от тематики игр, которое выберите для стрима, играйте в PUNG и DOTA 2. Игры популярны и помогут привлечь подписчиков.

Есть даже способ как заработать на стримах с телефона – снимайте повседневные стримы. Выходите в прямой эфир в социальных сетях.

Опытные стримеры также советуют новичкам заранее создавать электронные кошельки для донатов, ведь щедрый подписчик может посетить канал в любой момент. Рекламу спонсоров стоит делать максимально органичной, чтобы не вызывать раздражение зрителей, а наоборот спровоцировать желание на покупку предлагаемого автором товара.

Да, выполнение всех этих условий непростая задача, но без этого сложно выйти на уровень топовых стримеров.

Преимущества стримов:

  • неограниченный размер дохода;
  • свободный график;
  • получение удовольствия и денег от хобби;
  • работать можно в любом месте.

Недостатки:

  • бывает критика и негатив;
  • высокая конкуренция;
  • наличие первоначального капитала на оборудование и продвижение.

Имея желание и возможности стримить все недостатки можно превратить в достоинства.

Лучшие игры и контент для стримов

Найти свою лучшую игру может каждый, но привлекать подписчиков лучше на стримах популярных игр:

Dota2 – самая популярная игра СНГ, привлекает большое количество игроков. Dota удобна для начинающего стримера так как легко найти зрителей. Простая система монетизации.

CS:GO – не пользуется спросом у игроков России и стран бывшего СССР. Стрим рекомендуется делать на английском для зрителей Европы и Скандинавских стран.

League Of Legends – в СНГ популярностью не пользуется, включена в антирейтинги из-за негативных отзывов. Стримы онлайн не набирают более 500 просмотров. Сложная система вывода средств.

Fortnite. Популярная красочная игра. Каждый день стримы в Европе и Америке смотрит не менее 1 000 человек. В России популярность не большая. По прогнозам геймеров игра может уйти в забвение в ближайшие 2 года, так как появляются новые динамичные игры.

PUBG – аналог Fortnite, любимица русскоязычного населения, легко собрать аудиторию и вывести деньги.

Overwatch – игру любят европейцы и американцы. Богатые донаты и легкий набор подписчиков за рубежом, в России смотреть стримы будут не более 1000 человек одновременно.

Другие игры (Fifa, Rainbow Six Siege, Hots, Warcraft), так же спросом пользуются и одиночные игры. В новых и малоизвестных играх удобно приобретать навыки общения и наладить процесс сьемки, легко набрать аудитория бак как низкая конкуренция. Для получения высоких доходов и профессионального роста игры не подойдут.

Приоритеты постоянно меняются. Изначально все внимание всегда у новинок.

Более простым решением может стать открытие канала, посвященного прохождению ретро-игр. Например, обзор и прохождение Myst, на котором в свое время засыпалось немало геймеров. К прохождению игры стоит добавить обсуждение и раскрытие основных «фишек», игровых аспектов и геймплея.

Стример должен контролировать настроение и интересы аудитории и быть в тренде.

Как заработать на стримах на Twich

Стрим на Твиче

Самая популярная площадка в мире, из-за того, что на ней транслируются все важные и крупные киберсобытия. Можно транслировать не только игры, но и повседневные стримы. В обычные дни аудитория – 1 000 000 человек, в дни турниров – до 5 млн.

Достоинства Twitch:

  1. Простая форма регистрации и запуска стрима.
  2. Понятный дизайн окна и чат для общения с аудиторией.
  3. Удобный функционал и запуск видео в 2 клика.
  4. Огромная аудитория.
  5. Прозрачная система начисления дохода.

Недостаток – огромное количество конкурентов.

Твич – площадка для получения денег от своего хобби. Вначале будет трудно, но в дальнейшем легче и понятнее. Здесь можно расти, развиваться и зарабатывать.

Ненужно думать, как заработать на стриме, найдите свою игру и меньше уделяйте времени этому аспекту. Цель стрима – профессиональный рост и развитие навыков.

Как заработать на стримах на YouTube

Стрим на Ютубе

Самая известная в мире платформа, даже для далеких от Интернета и компьютеров людей. Несколько лет назад функционал стримить был добавлен. Ограничений по тематике нет совсем – хоть танцы звезд и планет.

Преимущества в Ютубе:

  • большое количество категорий;
  • привычные кнопки управления;
  • простой принципы монетизации.

Недостатки:

  • не хватает аудитории для прямых трансляций;
  • недоработано направление стрима (нет возможности получить донаты и оформить платную подписку);
  • низкий доход.

Площадка активно развивается и скоро не будет уступать лидеру рынка.

Определить сколько получают стримеры на Youtube сложно ведь доход не только от трансляций, но и просмотров.

Известный игровой стример Антон Забаев зарабатывает более 3-х миллионов рублей в год исключительно за счет донатов от своей платежеспособной аудитории, имея средний онлайн в районе 100-500 человек.

Как заработать на стримах в социальных сетях

Стрим на Инстаграме

Стрим на Инстаграме

В связи с ростом спроса на онлайн трансляции соцсети тоже добавили такую возможность. Для создания канала и реализации планов по развитию нужно учитывать, что в соцсетях трудно искать и привлекать целевую аудиторию для игровых стримов. Разговорные, повседневные и кулинарные стримы пользуются популярностью.

Достоинства стрима в соцсетях:

  • нет требования к техническим возможностям ПК;
  • легкий запуск;
  • большая аудитория.

+ Отсутствие или незначительная конкуренция, в зависимости от направления.

Недостатки:

  • нет функционала для стрима (донаты, подписки);
  • мало целевой аудитории на прямых трансляциях.

Как привлечь внимание к каналу

Как стать стримером с нуля понятно, но самый сложный момент всех начинающих стримеров – приобрести постоянных зрителей и продвинуть канал до монетизации. Согласно правил расположения каналов – вверху отображаются самый популярные, внизу новые без подписчиков.

Способы получения подписчиков:

  1. Покупка подписчиков у известных стримеров

    Самый действующий, но практически нереальный способ, когда известный стример завершает карьеру и рестримит канал заказчика. Простыми словами, привлекает аудиторию к вам. Можно покупать подписчиков, но делать это нужно имея опыт трансляций, так как удержать аудиторию сложно. Имея опытных друзей попросите их прорекламировать ваш канал, для них возможно незначительное вознаграждение или взаимный обмен ссылками. Хорошо использовать такой обмен, если транслируете разные игры.

  2. Реклама в соцсетях

    Регистрируется страничка в соцсетях, в постах освещают стримы и преимущества игры. Поиск целевой аудитории довольно сложный, но подписчики приобретаются немногим быстрее, чем без рекламы.

  3. Накрутка

    Принцип работы: начинается стрим – накручиваются боты – канал выходит в том рейтинга – появятся реальные подписчики. Боты не принесут доход, только помогут поднять канал. Способ сомнительный, так как нужно удержать будет реальных подписчиков, которых привлечет рост рейтинга, иначе никакой рекламы и платных подписок.

  4. Совместные игры и турниры

    Стримеры в одном игровом поле или разных устраивают соревнования для «обмена» аудиторией. Чем больше участников, тем больше подписчиков подпишутся после него.

Нужно научится преодолевать трудности и нарабатывать подписчиков. Не бросать начатое, так как все «плюшки» начнутся после 3-4 месяцев системных показов.

Для привлечения и удержания на канале подписчиков, новичкам рекомендуется придерживаться следующих правил:

  • Благодарить подписчиков за донаты.
  • Взаимодействовать с аудиторией канала.
  • Вести диалог со зрителями, смотрящими стрим.
  • Максимально обеспечить пользователей подробным описанием канала.
  • В гейм-стримах не оставлять без комментариев свои действия, даже при минимальном количестве зрителей или даже в их отсутствие.
  • Установить строгое расписание выходов в онлайн, добавив эту информацию в описание канала.

Советы начинающим стримерам

Для успешного развития и увеличения дохода выполните несколько простых и работающих советов:

  1. Определите свою фишку. Трансляция одной или нескольких игр в интерпретации разных стримеров смотреть скучно. Придумайте, чем будете отличаться от других – своеобразная манера разговора, трансляция новых или ретро игр, освещение необычных фишек и фактов и т.д.
  2. Покупайте новые игры первым. Например, Red Dead Redemtion 2 через 3 дня после запуска всем стримерам привлек по 300-500 подписчиков. В зависимости от качества трансляций. Для новичков такие игры могут принести прибыль и стать «фишкой».
  3. Комментируйте больше и чаще. Молчание, сопение, мычание и «ну-ну-нууу» неинтересно слушать долго и большого количества просмотров не заслужит. Стример должен в буквальном смысле показать насколько хорошо владеет гибким и могучим языком. Представьте себя ребенком – что вижу, о том пою.
  4. Стримьте по графику. Определите время и дни недели, когда будете выводить в эфир. Очень важна системность, чтобы зритель знал время эфира и ждал его. Не нарушайте режим трансляции. Не пропадайте надолго и делайте минимум по 1 стриму в неделю.
  5. Проводите конкурсы с подарками. Зрителю любят все, что бесплатно. Раздавая подарки, создадите репутацию лояльного и щедрого стримера. В ответ получите благодарных зрителей, донаты и рост количества просмотров. Недостаток – до раскрутки канала придется делать подарки на собственные деньги.
  6. Язык канала. Если решение о создании канала только принимаете. Сделайте его англоязычным. За рубежом стримы более популярны, за них больше платят, и аудитория щедрая. При наличии канала, не нужно менять язык. Все активные каналы проиндексированы и с определенными кодами у иностранного зрителя интереса не вызовут.
  7. Посмотрите видео или прослушайте аудиокниги известных ораторов, например, Ларри Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно», чтобы понимать, как сделать стрим содержательным.

Заключение

Стримерство очень прибыльное дело, хоть и кажется, что просто завести канал имея компьютер и камеру, но это лишь на первый взгляд.

Популярные стримеры очень долго выбивались в топ и вложили титанические усилия незаметные простым подписчикам. Путь их был тернист и полон разочарований и сомнений, но благодаря железной силе воли и своим личных навыкам они смогли добиться успеха.

Никогда не бойтесь неудач и не сдавайтесь.

Ведь в случае успеха ваше хобби будет щедро оплачиваться и вам никогда не придется ходить на работу.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter, и мы её обязательно исправим! Огромное Вам спасибо за помощь, это очень важно для нас и других читателей!


(1 оценок, среднее: 4,00). Оцените пожалуйста, мы очень старались!
Загрузка...
Об авторе /

Чтобы идти в ногу со временем, нужно быть в центре внимания всех финансовых рынков, ведь вся современность начинается именно отсюда. Защитите свои личные финансы новыми идеями и технологиями, тем более, что вся информация одинаково доступна, как профессионалам, так и вам.

Написать комментарий

Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Спасибо за помощь, мы очень Вам благодарны!